鈦媒體:引領未來商業與生活新知 http://www.antomiaservices.com 鈦媒體是國內首家TMT公司人社群媒體,最有鈦度的一人一媒體平臺,集信息交流融合、IT技術信息、新媒體于一身的媒體平臺。 Wed, 29 Sep 2021 00:20:18 +0800 zh-CN hourly 1 http://www.antomiaservices.com China to Introduce Digital IDs for Minors to Enforce Gaming Restrictions http://www.antomiaservices.com/5728188.html http://www.antomiaservices.com/5728188.html#comments Tue, 28 Sep 2021 23:03:00 +0800 Garrett_Li http://www.antomiaservices.com/5728188.html BEIJING, September 28 (TMTPOST) - The State Council of China has called for the implementation of a national online gaming ID system for minors to prevent unauthorized access to online gaming by minors. The requirement was unveiled in the Guidelines for Women and Children’s Development (2021-2030) and Guidelines for Children’s Development (2021-2030), in which the State Council specifies rules for the use of online gaming, online streaming services, and social media by minors. The guidelines call for proper management of minors’ presence on the Internet, including the management of playtime, authorization and spending.

Source: Visual China

A national digital ID for online gaming will lay the technological backbone for a comprehensive monitoring mechanism that protects minors on the Internet. The comprehensive mechanism involves the participation of families, schools, and society. The mechanism will help to provide Internet services for minors that are appropriate and proper and prevent Internet addiction.

The National Press and Publication Administration of China rolled out the strictest regulation on August 30 regarding online gaming for minors. Now all online gaming service providers are only allowed to provide one-hour online gaming service for minors between 20:00 and 21:00 on Friday, Saturday, Sunday, and national holidays. Online gaming service providers are not permitted to provide minors with online game access during other times. However, it is reported that some minors can purchase accounts registered by adults online and trick the system.

The national digital ID for online gaming for minors will help prevent similar tricks from working, making sure that children can only have access to online games with one ID.

The implementation of the digital ID for online gaming also required support from the government, game companies, and parents. Information asymmetry between the government, game companies, and parents should be broken and all parties should make sure minors only log into the virtual world using the digital ID.

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快手建立事業部型架構,商業化元老嚴強離職 http://www.antomiaservices.com/5727893.html http://www.antomiaservices.com/5727893.html#comments Tue, 28 Sep 2021 20:36:00 +0800 李程程 http://www.antomiaservices.com/5727893.html

鈦媒體APP從快手(1024.HK)方面獲悉,快手9月28日以內部郵件的形式,宣布了對公司組織架構進行調整,并公布了各大事業部主要負責人,其中,被視作快手商業化元老的高級副總裁嚴強即將離職。

快手新的組織架構模式以事業部為閉環,替代了此前的職能型架構。

具體來看,內部郵件顯示,主站產品運營、電商、商業化等在內的多個核心業務單元,經過此輪架構調整基本實現業務閉環;而包括研發、數據分析、PMO業務等在內的中臺職能型部門中,涉及與業務強相關的,都將按加強業務閉環的方向,對應拆分至各業務事業部。

快手官方表示,改革組織架構,是為了進一步提升業務組織運作的高效性和流暢性,以提供組織方向上的支撐。

截至9月28日收盤,港交所快手股價上漲5.65%,每股報價86港元,當前總市值為3577.73億港元。

收攏多項業務,設立主站產運線

此輪組織架構調整中,快手正式設立了主站產運線,對主站產品部、運營部、用戶增長部、游戲生態、搜索等業務進行收攏。官方稱,這是為了打造有溫度的社區生態。

此外,電商事業部、商業化事業部、國際化事業部、游戲事業部等四大事業部,至此也基本成型。

快手各事業部的負責人也最終確認。原產品負責人王劍偉任主站產運線負責人,原X7業務負責人笑古任電商事業部負責人,原商業化業務負責人馬宏斌任商業化事業部負責人,國際化事業部負責人為仇廣宇,游戲事業部負責人為徐杰。

其中,王劍偉、笑古和徐杰向快手創始人程一笑匯報,馬宏斌和仇廣宇向快手創始人、CEO宿華匯報。

快手官方表示,此輪調整,意味著快手將實現從職能型架構向事業部制架構轉型。

職能型架構(Functional Structure)的核心特點,是公司自上而下按照相同的專業領域,把部門、中心等組合起來,比如蘋果公司和早期的騰訊等;而事業部制架構(Divisional Structure)的公司,則是按照產品、服務、業務集群或利潤中心來組建部門,比如阿里巴巴、騰訊、美團等。

快手相關負責人對鈦媒體APP表示,公司十年來不斷發展,業務在不斷多元化,組織也在不斷升級。公司在過去的幾年中也積累了各職能行業領先的專業能力,夯實了支撐萬人組織的專業能力。

“我們希望在此基礎上,通過轉向加強事業部制的新型組織架構,進一步釋放組織紅利,讓各職能‘能兵強將’更貼近業務一線,更貼近市場,讓業務迭代速度更快,效率更高。”

商業化元老嚴強離職,未來關注技術研究

此次調整中,快手商業化元老、原運營部負責人嚴強即將離職。

在全員郵件中,嚴強透露,因為個人及家庭原因,將在10月24日加入快手5周年之際,告別公司,去“擁抱另一種生活”,希望未來能把注意力,放在機器如何讓人變得更聰明、更好的激發創造和表達,以及,其背后的核心技術研究上,如通用人工智能、無限算力和腦科學。

嚴強于2016年加入快手,歷任算法工程師、商業化負責人、運營市場增長負責人,并在2020年12月成為經營管理委員會成員之一。

1988年出生的嚴強,是為快手商業化寫下第一行代碼的人,也是宿華早年創業的合伙人。嚴強以擅長技術能力聞名行業內,他曾是百度鳳巢系統架構師,隨后加入了阿里搜索部,2016年被宿華引入快手團隊。2018年,快手正式啟動商業化,由嚴強帶領團隊實現業務從零到一。

不過,去年5月,嚴強已經離開了他一手搭建的商業化團隊。當時,快手進行了上市之后首次的組織架構大調整,主要涉及商業化、運營、產品等多個核心部門。其中,原運營負責人馬宏彬與原商業化負責人嚴強調換崗位。

今年4月22日,以快手商業化為主題的“2021光合創作者大會”在廣州召開。彼時嚴強還宣布,今年快手將在直播電商2.0時代,泛生活服務和平臺社區和社交價值三個方向發力。

如今,半年時間不到,嚴強選擇了離開工作5年的快手。對于嚴強的離職,快手兩位聯合創始人CEO宿華和首席產品官程一笑,在全員郵件中,感謝嚴強陪快手共同度過了5年時光,并對他數次臨危受命迎難而上,對他的盡職盡責表示認可和感謝。

8月25日,快手發了最新的財報數據顯示,截至 2021年6月30日的第二季度,快手營收191億元,同比增長48.8%;凈虧損70.4億元,而去年同期虧損為378.9億元。

(本文首發鈦媒體APP,作者|李程程)

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數字經濟賦能時尚新消費 2021數字時尚峰會于北京三里屯圓滿舉辦 http://www.antomiaservices.com/5727502.html http://www.antomiaservices.com/5727502.html#comments Tue, 28 Sep 2021 19:31:00 +0800 消研所trendmakers http://www.antomiaservices.com/5727502.html

近年來,數字經濟已經成為中國時尚產業新舊動能轉換的重要引擎。圍繞全球數字標桿城市與國際消費中心城市的建設,9月25日,北京時裝周期間,由2021北京時裝周與鈦媒體聯合打造的2021數字時尚峰會于北京三里屯CHAO酒店盛大舉辦。本次峰會聚焦“數字新動能,時尚新消費”,作為定義數字時尚的重要IP活動,2021數字時尚峰會聚焦數字商業視角下的時尚坐標,把握科技消費熱潮下的時尚進擊。此舉也是2021北京時裝周開啟“新五年”,縱深數字經濟賦能時尚產業高質量發展,促進時尚產業與城市發展融合共生的重要舉措。

文化和旅游部產業發展司副司長馬力;北京市商務局副局長郭文杰;2021北京時裝周組委會主席團主席,北京服裝紡織行業協會會長,北京時尚控股有限責任公司黨委書記、董事長吳立;2021北京時裝周組委會主席團副主席、執行主席,北京時裝周組委會副主任贠天祥;2021北京時裝周組委會主席團副主席、執行主席,北京時裝周組委會副主任,北京服裝紡織行業協會專職副會長王文生;2021北京時裝周組委會秘書長、北京服裝紡織行業協會秘書長、《時尚北京》雜志主編賈揚;鈦媒體集團創始人&CEO趙何娟等領導嘉賓出席此次數字時尚峰會。

本次峰會的主題為:數字新動能,時尚新消費。大會旨在探討利用數字化的洞察賦能時尚產業與文化消費,數十位行業頂流與政商界嘉賓參與了此次盛會,包括知名文化消費投資人熊三木,知名國貨品牌波司登、白小T,頭部生態平臺小紅書、抖音電商、ICY,可持續時尚代表妃魚在內的數十位嘉賓,從投資視角、城市更新視角、品牌價值視角、可持續時尚視角以及新消費視角展開了高水平分享,金句頻出。

北京市商務局副局長郭文杰致辭

北京市商務局副局長郭文杰指出,北京作為全國政治中心、文化中心、國際交往中心、科技創新中心,在信息化、數字化發展進程中,一直擔當著創新引領者的重要角色,具備發展數字經濟的良好基礎。未來5年,北京將高質量推動數字消費創新引領行動、消費品牌矩陣培育行動等“十大專項行動”實施落地,建設引領創新生態的數字消費和新型消費標桿城市,打造形成具有全球競爭力的“城市名片”,更好地滿足人民對美好生活的向往。此次“2021數字時尚峰會”緊扣高質量發展主題,以供給側結構性改革為主線,以科技創新為引擎,著眼世界前沿技術和未來戰略需求,促進數字技術與實體經濟深度融合,為推動時尚、文化、消費融合發展搭建了良好的交流平臺。

2021北京時裝周組委會主席團主席,北京服裝紡織行業協會會長,北京時尚控股有限責任公司黨委書記、董事長 吳立致辭

2021北京時裝周組委會主席團主席,北京服裝紡織行業協會會長,北京時尚控股有限責任公司黨委書記、董事長吳立在致辭中表示,數字科技正在引領我們進入以數字化為核心驅動的數字經濟時代,北京已經率先進入培育建設國際消費中心城市新賽道,數字時尚將不斷引領未來消費趨勢,催生時尚產業新機遇,成為提升中國品牌影響力與文化自信、服務首都城市更新的有力推手。2021數字時尚峰會將融合數字經濟與未來時尚的雙視角,來促進時尚與數字、科技與消費的互惠共榮。立足北京文化優勢,以數字化的洞察賦能文化消費,將數字時尚與新消費、投資前沿、城市發展緊密結合,煥新城市更新有機模式,共同講好中國品牌的新故事,以數字時尚之力助推中國時尚產業發展。

鈦媒體集團創始人兼CEO趙何娟致辭

鈦媒體集團創始人兼CEO趙何娟認為,數字化發展已成為越來越多企業開拓未來市場空間的重要推動力,時尚與新消費領域同樣也受到深遠影響,此次數字時尚峰會既是一場科技的盛宴,也是一場文化的盛宴。“站在數字時尚與新消費時代的起點,北京時裝周與鈦媒體的戰略思路不謀而合,今天的數字時尚峰會,是雙方強強聯手,融合共創的重量級IP,也是我們雙方立足時尚產業的數字化轉型,更是推動中國時尚新消費發展,服務新時代下的中國品牌創新的最佳起點。”

合鯨資本創始管理合伙人熊三木主題演講

合鯨資本創始管理合伙人熊三木從風險投資角度與大家分享了VC是如何看待服裝產業鏈的數字化。熊三木表示,風險投資本質上看好的是超高增速的創新商業模式,背后需要考察生產力或者生產關系的巨大變量,一直以來,“服裝產業的發展瓶頸在于服裝類似電影產品,需求太抽象,生產又太復雜,傳統企業通過過度生產來堵終端需求”,未來隨著中國供應鏈和數字化勢能積累的爆發,數字化工具將會打破、重構、壓縮生產鏈條。

2021北京時裝周組委會主席團副主席、執行主席,北京時裝周組委會副主任 贠天祥主題演講

2021北京時裝周組委會主席團副主席、執行主席,北京時裝周組委會副主任贠天祥向大家深入講解了數字時尚賦能下的北京時尚產業,將如何對城市更新,實現“三個助力”與“五個促進”。贠天祥提出,數字時尚從塑造特色文化城市品牌、優化城市既有空間品質、營造城市消費多元生態三個方面助力城市更新發展。在北京時裝周開啟的 “新五年”期間,北京時尚產業也將著力探索促進“產城共生的資源耦合”“區域發展的文化融合”“平臺賦能的功能疊合”“跨界合作的機制整合”“時尚產業的人才聚合”的五大方向。

波司登控股集團副總裁王晨華主題演講

波司登控股集團副總裁王晨華分享了數字時代下的時尚新消費與價值新增長。王晨華認為當今世界正處于百年未有的大變局之中,“數字化加速全球價值鏈向頭部品牌集中,消費結構向服務型消費轉型”。他還提出,品牌價值新增長的動能和活力來源于“原創精神、專業精神、渠道升級與數智轉型”。

宸帆紅人事業部副總裁陸宇蕾主題演講

宸帆紅人事業部副總裁陸宇蕾為大家分享了“以紅人范式為潮流支點,用中國智造構筑品牌堡壘”的具有宸帆特色的時尚品牌發展模式。陸宇蕾認為,品牌的本質就是對人性的洞察,并以合作品牌“楊天真plusmall+”、“XUELI女裝”為例,深入闡述了柔性供應鏈賦能紅人與品牌打造的方法論。最后,陸宇蕾與大家分享了宸帆對國潮的獨到認識,即“國創、國風、國潮與國力”。

妃魚創始人兼CEO黃世昌主題演講

妃魚創始人兼CEO黃世昌站在直播電商的時代發展角度,分享了以二手奢侈品為代表的高端消費品發展趨勢,黃世昌表示,作為全球最大的奢侈品市場,中國的二手奢侈品市場滲透率只有5%,相比歐美的27%還有很大發展空間,在直播電商的賦能下,二奢行業也在迎來產業鏈快速迭代,從而實現“高轉化、高轉化和高復購”的鐵三角。最后,黃世昌總結,線上線下一體化融合代表著高端消費品的未來趨勢,循環經濟正當時,數字科創將會繼續激發時尚產業的新發展。

小紅書品牌營銷大時尚行業負責人佐羅主題演講

小紅書品牌營銷大時尚行業負責人佐羅圍繞如何利用平臺數據賦能品牌進行了分享。佐羅表示,小紅書的時尚生態本質是以穿搭方案為核心所展出的生活態度,所有的痛點,包括設計等等都是通過表象穿搭的形態展現在C端用戶面前。在與平臺的合作中,品牌可以從用戶穿搭需求出發,解決身材的痛點甚至功能性的痛點,在順應潮流趨勢的同時體現品牌的價值以及態度。

抖音電商服飾行業特色品牌負責人劉丹青主題演講

抖音電商服飾行業特色品牌負責人劉丹青分享了從抖音電商視角,看到的時尚行業新變化,抖音電商也在幫助新品牌建立用戶心智。劉丹青表示,服裝行業在抖音電商的拐點出現于2020年,“我們可以看到線上這件事是每一個品牌所面對必不可少的環節。”國家統計局數據也顯示,服裝行業線上增長情況高于整個新零售業態的增長情況。

拇指白小T創始人張勇主題演講

拇指白小T創始人張勇分享了自己的品牌創業洞察,張勇認為,有生命力的品牌背后一定是科技硬實力,“頂部才是大家看得見的品牌,冰川下面是看不見的,頂部是品牌,中間是數據,下面是科技。”

ICY全球設計師平臺創始人兼CEO顧瑩櫻主題演講

ICY全球設計師平臺創始人兼CEO顧瑩櫻從平臺賦能視角深入解析了數字供應鏈如何助力時尚產業。顧瑩櫻認為中國的時尚產業即將迎來本土時代,而這種變化則源于新時代消費者對國力的強烈自信。她提出,時尚的內核應該是民族化的,并指出智能化是一切數字化的目標。

天下秀集團SMART社交全案華南總經理胡曉平主題演講

天下秀集團SMART社交全案華南總經理胡曉平在會上詳細分享了數字營銷背景下,紅人新經濟如何賦能時尚行業的營銷升級思路,并通過“品牌、傳播與延展”三個方面,以“百麗集團”為例詳細闡述了紅人新經濟下的全新營銷體系。

鈦媒體新消費事業部總經理、消研所主理人李云瑤;KataWorld聯合創始人、品牌主理人鄭喻之;YIN隱品牌市場總監Yvonne  圓桌論壇

最后的圓桌論壇環節,由鈦媒體新消費事業部總經理、消研所主理人李云瑤主持,KataWorld聯合創始人、品牌主理人鄭喻之、YIN隱品牌市場總監Yvonne參與,三位就“探索時尚生活方式與未來新消費”展開了深入討論,在多元的用戶需求與快速的市場變化下,為積極引領時尚生活方式的新消費品牌提供了創造性的思路參考與啟示。

峰會議程全程充滿亮點,來自各行業領域的嘉賓圍繞中國智造、循環經濟、數字營銷等熱門議題在現場分享了新場景、新零售、新消費方面的前沿觀點。

本次峰會旨在探討利用數字化的洞察賦能文化消費,傳播中國品牌新故事,呈現北京城市新名片,立足時尚產業的數字化轉型,推動中國時尚新消費發展,服務新時代下的中國品牌創新。

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伊利數字化中心尚直虎:實體企業數字化轉型先看業務,而業務根本在消費者的需求|鈦媒體直擊烏鎮 http://www.antomiaservices.com/5726795.html http://www.antomiaservices.com/5726795.html#comments Tue, 28 Sep 2021 18:48:00 +0800 劉萌萌 http://www.antomiaservices.com/5726795.html 伊利集團數字化中心總經理尚直虎

伊利集團數字化中心總經理尚直虎

2021年世界互聯網大會“互聯網之光”博覽會上,伊利攜旗下臻濃牛奶、伊刻活泉兩款大會官方指定產品高調亮相,并在一眾“硬核”科技成果中成功出圈。 

這難免讓人感到好奇:作為一個快消品品牌,伊利為什么、又是如何憑借“喝奶”登上互聯網大會的呢?

9月27日,在“世界互聯網大會·互聯網發展論壇”唯一搭建的“科技媒體直播間”——鈦媒體直播間——《鈦媒體會客廳》欄目,鈦媒體集團聯合創始人、ITValue發起理事劉湘明與伊利集團數字中心總經理尚直虎展開了一場對話。期間,尚直虎回答了這個問題:“伊利正在加速推動企業的數字化轉型。”

數字化可謂一個老生常談的話題了。但不同人、不同企業對于數字化的理解,仍不盡相同。

就伊利而言,數字化轉型也是一場持續探索,“因為基本上沒有完全一致的100%成功的案例可參考,不可能直接拷貝互聯網企業,更不可能學習其他行業。”

那么,伊利究竟是如何進行企業數字化轉型的呢?

數字化轉型的源頭,消費方式轉變

“我們已然關注到,當下消費方式發生的變化:消費在線化,消費者獲取信息,購買商品,以及購買商品之后的服務,全部在線上完成;在線化之后,消費者則希望得到了高品質產品之外,更多的互動性、個性化的體驗。”

如尚直虎所言,這也是當下企業數字化盛行的原因之一。

而談到數字化轉型,很多人總把實體企業放在互聯網企業的對立面,稱其為“傳統企業”。但尚直虎并不認同:“行業里沒有互聯網or傳統一說,有的是企業和品牌是否真正站在消費者的角度,給消費者創造價值。”

在尚直虎看來,互聯網企業相對較多的走輕資產模式,所有的業務都依賴于消費者帶來的價值,對消費者的關注度也就更迫切、甚至更極端;實體企業雖然有自己的產品、供應鏈、工廠以及整個渠道體系,但其整個業務的價值鏈中也有消費者的參與,甚至“所有領先的實體企業同樣都是以消費者為中心”。

但不可否認,在數字化這條路上,互聯網行業是有優勢的。“對于前沿技術的認知理解和應用,可能是互聯網行業和一些領先的技術企業的優勢所在。”

不過,尚直虎也表示,實體企業正在奮起直追。比如伊利,正在加速推進伊利全產業鏈數字化轉型。

對伊利來說,數字化并不是一件容易的事。尚直虎指出,作為實體企業,有形的產品做為伊利的價值載體,去創造消費者的價值。如果再去創造更為豐富的、深刻的消費體驗,確實是一個很大的挑戰。

“但現在有非常多的技術和平臺,可供利用。”尚直虎補充道。

業務導向,伊利落地“四全”運營體系

不過,相比于講技術:架構、中臺、應用……但尚直虎更多的是在談業務。

“實體企業的數字化轉型,首先看的是業務,而業務的變化源自于消費者的需求。所以,伊利在做數字化轉型的時候,有一個非常重要的原則,即以消費者為中心,以業務為導向,從支撐服務向賦能和引領轉型。”

尚直虎表示,伊利數字中心也不僅僅致力于集團的數字化轉型工作,同樣聚焦其核心能力和核心專業性的構建。

反過來講,伊利的數字化轉型,是集團全員推動的。“上至董事長,下到所有的業務一線人員,都在積極學習和了解數字化的知識以及數字化的工具和產品,并且在業務實踐中快速地部署和應用。”尚直虎說。

據介紹,作為中國乳制品行業率先建立專業團隊,推進整個集團數字化轉型的企業,伊利正在落地“四全”業務數字化運營體系。

何為“四全”?即全產業鏈覆蓋、全渠道滲透、全方位互動、全品類共享。

伊利首創數字化“四全”運營體系

伊利首創數字化“四全”運營體系

在尚直虎看來,當前,中國經濟面臨新常態,需要新動力,我們必須把數字技術和實體經濟進行一個充分的融合。也是在這個過程中,伊利不斷利用數字技術升級自身價值鏈。

2017年,伊利主導國家乳業的智能制造的標準,開啟了數字化轉型,接下來,其將全面應用數字化技術于產業鏈的上中下游,以升級整個公司的業務運營體系。

渠道方面,鑒于消費者線上線下、隨時隨地的購買、體驗,伊利將把公域、私域、線上、線下打通,讓消費者能夠隨時隨地購買到他們想要的牛奶產品,并隨時隨地反饋給他們的服務需求。 

在此基礎上,尚直虎指出,數字化時代的消費者與品牌方有了更多的互動機會,所以伊利正在不斷增強私域,包括線上、線下兩方面。通過這些觸點,與消費者的互動、溝通更加直接、高效。

“像伊利為‘谷粒多’改造吸管、為‘安慕希’添加外箱墊片、推出植物基產品‘植選’,都是和消費者共創的結果。相比之下,伊利的私域運營陣地的消費者洞察效率已提升了300%。”

全品類共享,則是所有的產品品類都充分利用數字化成果,在研發、生產、流通、服務等環節降本增效,讓更多消費者共享數字化紅利。比如,伊利已推出的“奶卡”服務,“為家庭性的消費者提供覆蓋伊利所有的品類產品的包裝組合,便于家庭性的消費可以更輕松、更便利,消費者在購買的時候也可以一鍵下單。”

數字營銷升級,“私域不是最后一根稻草”

根據第三方機構發布的數據,伊利各個品牌的滲透率已超過90%,服務著中國十幾億的消費者。提升消費者體驗的前提是,了解消費者的需求。面對如此多的用戶,伊利如何去了解他們?

數字化手段發揮著至關重要的作用。

尚直虎介紹:“第一,我們會用大數據的雷達平臺,全網實時聆聽消費者的需求、反饋。第二,在過去兩年內,我們建立了多品牌的小程序矩陣,能夠與實時在線互動。在這個過程中,精準和消費者溝通的同時,也不斷升級互動方式,推進了很多共創。”據了解,伊利曾在十天內,與1500個消費者持續進行在線共創,為產品升級尋找創新點。

基于此,伊利構建了一整套的品牌運營體系。以消費者為中心,以升級品牌和消費者的關系為出發點,在包括前端的牧場生產、物流、交付等所有鏈路中,關注怎樣更好地為消費者創造價值。以建立各種營銷鏈路、創造營銷內容,進而提升消費者的品牌體驗和品牌感知。

今年的互聯網行業數字營銷領域,私域受到廣泛的關注。尚直虎認為,這是受消費者需求的牽引而產生的趨勢,伊利近兩年也在持續構建品牌的私域運營陣地。“相比較行業來講,伊利的私域運營體系趨于標準化,有整套的私域運營流程,也會適時創造一些全新的營銷模式。比如上文提到的‘奶卡’。”

于伊利,私域剛剛開始,“但其絕對不是營銷的最后一根稻草”。尚直虎表示,公域也在做一些大的突破和創新,尤其是營銷技術的進步,他相信,營銷技術的進步和國家對數字營銷背后特別所需要的數據側的政策指引,會進一步推動公域的數字營銷升級。

“所以未來一定是公域和私域之間有更好的聯動,以及借助一些前沿的技術,讓營銷本身不斷進化,不斷升級。” 

在推進數字化轉型工作過程中,伊利就在密切關注與其業務發展相關的一些前沿技術的發展,包括最近火爆的元宇宙背后的AR技術,都會給營銷帶來很多突破性的變化。“我們會結合業務的實際需要,更主要的是結合消費者的體驗訴求,在不同的業務場景下、不同的營銷觸點上,持續不斷的去探索、去應用、去復制、去放大。”尚直虎稱。

(本文首發鈦媒體App,作者|劉萌萌)

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波司登新增長:一個40多年的品牌是如何保持活力的? http://www.antomiaservices.com/5722163.html http://www.antomiaservices.com/5722163.html#comments Tue, 28 Sep 2021 18:31:00 +0800 柳牧宗 http://www.antomiaservices.com/5722163.html 波司登控股集團副總裁王晨華

波司登控股集團副總裁王晨華

Z時代已成為消費主力軍,他們對中國服裝品牌、國潮的關注度大幅提升,其服裝消費觀念、消費方式也發生重大改變,這賦予了服裝行業數字化轉型的新機遇。

在這一背景下,服裝企業如何重塑場景,創造更為高效、可變的數字化業務模型,就成為首要解決的痛點問題,在由鈦媒體與北京時裝周聯合打造的“2021數字時尚峰會”上,波司登控股集團副總裁王晨華給出了他的答案。

王晨華表示,當今世界正處于百年未有之大變局,數字化加速全球價值鏈向頭部品牌集中,消費結構向服務型消費轉型。“企業數字化能力既是技術能力,更是業務應用能力。”

在這一背景下,數字化時代賦予品牌可持續發展的邏輯和行動是什么?價值新增長的動能和活力又在哪里?

他認為,首先對年輕消費者要保持原創精神,打造年輕人喜歡的品牌調性。

2018年是國潮崛起元年,在這一年的秋季紐約時裝周上,波司登以東方魅力的代表元素“牖”為主題,以《富春山居圖》為創意靈感和走秀背景,將中國的傳統文化審美和現代的科技工藝相結合,向世界展示了中國文化的底蘊魅力和波司登的匠心之美。

同時,波司登請來了維密御用超模Alessandra Ambrosio開秀與壓軸謝幕,羽絨服獨特的中國古典特色,結合金屬和撞色等現代設計的風格吸引了全場目光。在場下,安妮·海瑟薇、“鷹眼”杰瑞米·雷納、鄧文迪等名人也前來捧場,波司登順勢在年輕消費者中火了一把。
2018年,秋季紐約時裝周,維密御用超模Alessandra Ambrosio開場走秀

2018年,秋季紐約時裝周,維密御用超模Alessandra Ambrosio開場走秀

其次,守望專業精神,要有獨門絕技的明星產品。王晨華表示,波司登這兩年來聚焦創新力、產品力,以用戶價值為中心,以市場數據為支撐,以領先技術構筑競爭壁壘,創造消費者新需求。

另外,推動渠道升級,向時代主流渠道方向遷移,創造顧客價值才是核心競爭力。

他認為,在數字化大背景下,服裝企業需要進行數智化轉型,形成全鏈協同和全域數智化能力,拉通整個業務的全價值鏈,形成優質快反的供應鏈協同管理體系和產業生態,撬動場景再造、業務再造、管理再造和服務再造,驅動品牌活力全面迸發。

以下為王晨華在“2021數字時尚峰會”上的分享,經鈦媒體編輯:

在服裝行業,波司登從1976年到現在已有40多年的歷史,也在不斷前行之中。

當前,數字化已經來到我們生活中,尤其是疫情催生了數字化的進程,加速了全球的價值鏈向更多的頭部品牌集中,消費結構向服務型消費轉型,智能化改造、數字化轉型是未來的趨勢,現在如果哪個企業不再談數字化,就會被淘汰。

據百度數據,近十年來中國品牌關注度提升了300%,國潮興起的時代已經來臨,服裝也是文化自信的良好體現,特別是今年的棉花事件之后,很多國內服裝上市企業股票大漲,中國服裝品牌接受度和國潮的關注度大幅度提升。

Z世代洞察報告中也顯示,到2020年11月,95后、00后活躍的用戶數字規模達到3.2億,占到移動網民的28.1%,年輕人已經成為國潮關注的主力軍和中堅消費人群,這就要求企業要擁抱年輕的消費者。

從我做企業這么多年的感悟來看,品牌是企業最高的領導力,創新是企業經營最重要的品質,特別是我國在加快構建雙循環新發展格局的情況下,內需市場復蘇強勁,消費升級和美好生活成為新消費市場環境的主話題。

目前,大部分消費品已經度過了滲透率提升的階段,特別是紡織服裝整體增速高于社會消費品零售總額增速,功能性服飾整體保持高景氣度,具備品牌集中度提升和價值提升的底層邏輯。從市場數據來看,中國羽絨服行業量減質增,市場持續擴容,2022年市場規??蛇_1622億,市場規模還很龐大。

那么,數字化時代賦予品牌可持續發展的邏輯和行動是什么?價值新增長的動能和活力又在哪里?

首先,對年輕人消費者要打造原創精神,打造年輕人喜歡的調性,要融入文化的元素。2018年秋季紐約時裝周上,波司登羽絨服的中國風造型,就引起了很大的轟動,我們以《富春山居圖》為創意靈感和走秀背景,給老外講述中國故事,結果他們都很感興趣,這場活動也取得了很好的宣傳效果。

第二,守望專業精神,要有獨門絕技的明星產品,產品存在的價值,前提是滿足消費者的需求,產品創新要開放創新,兼容并蓄,洋為中用,古為今用,重構產品價值鏈,有深度的明星產品支撐品牌的高度。

這兩年來,波司登聚焦創新力、產品力,以用戶價值為中心,以市場數據為支撐,以領先技術筑牢競爭壁壘,引領創造新消費者的需求。2018年開始,我們很踴躍的和國際大牌做聯名,包括與前愛馬仕創意總監高緹耶、日本時尚設計師高田賢三都有合作,無形之中也增添了波司登的品牌力。

第三,推動渠道升級,向時代主流渠道方向遷移。以前消費者買東西去賣場或超市,現在消費者更愿意為“悅已者”買單,創造顧客價值才是王道。

有數據顯示,2020年全國超過五萬平米的商場有8000多家,超過十萬平米的商場有2700多家,波司登在線下渠道的布局不斷優化,客戶體驗創新,把吸引力轉化為消費力,精細化運營提升店效。

另外,以前大家覺得做電商很幸福,這兩年幸福感也找不到了,線上平臺紅利在逐漸的退潮,線上的生意逐漸轉向品牌思維和用戶思維,品銷結合,直播帶貨、平臺種草、會員經營、精準營銷全矩陣,立體化打造粉絲價值鏈,促進成交轉化。

我認為,這個時代非常多變,可能三五年以后又會有新的模式產生,在這樣的時代里,企業應該加快數智化轉型,形成全鏈協同和全域數智化能力。

事實上,市場和消費者的需求有很大的不確定性,以前做服裝,整個行業有一個最大的痛點,即好賣的貨斷貨、不好賣的壓庫存,高庫存與缺貨問題交替出現,嚴重透支企業的盈利能力。

這一問題如何解決呢?就需要數字化從消費端向產業端快速滲透,將技術與業務高度融合,從生產導向變成需求導向,從自我認知變成用戶認知。數字化在這兩個領域,呈現出強大的實力。

以波司登為例,我們的模式是柔性生產、拉式補貨、小單快反,將人貨場、產銷存快速打通。一般來說,客戶訂貨的時候第一批訂單下得很少,只要發現市場上的動銷,在兩周之內我們就可以拉通整個業務的全價值鏈,形成優質快反的供應鏈協同管理體系和產業生態。

除此之外,供應鏈的打造也非常重要,供應鏈能力建成了,才能把高庫存、高脫銷的問題克服掉。

總結來看,在數字化時代中,數字技術與傳統制造業深度融合,才能撬動場景再造、業務再造、管理再造和服務再造,驅動品牌活力全面迸發。紡織服裝行業永遠是朝陽產業,建設品牌強國是我們千萬人的夢想,堅定文化自信和品牌自信,做長期主義的踐行者、呵護人們的美好生活,提升全球價值鏈的地位,開創中國品牌新的輝煌,這也是波司登踐行的企業理念。

比山峰更高的是我們攀登者的夢想,我們只要有夢,夢在前方,我們一直去努力,我相信我們一定會走向成功,謝謝大家!

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寺庫,春天再沒來過 http://www.antomiaservices.com/5727637.html http://www.antomiaservices.com/5727637.html#comments Tue, 28 Sep 2021 18:26:00 +0800 BT財經 http://www.antomiaservices.com/5727637.html 圖片來源@視覺中國

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文丨BT財經,作者丨游璃

《說文解字》中,“奢”被解讀為鋪張,表意揮霍放縱程度至深,“侈”則被釋義為人多,代指隨行傭人數量甚廣,奢侈二字連用成詞,傳達的浪費與貪欲之意更加重了或反感或批判的負面情緒。

不過隨著朝堂更迭,詞語、文章需要承擔的功能沒有一成不變,字里行間透露的信息也出現區別。奢侈品也成為一個單純的“昂貴物品”同義詞,代表富有的同時,還代表著商機。

瞄準奢侈品行業的企業并不少,勝者少敗者多的規律在這個賽道一樣應驗,但盡管如此,寺庫在鎩羽而歸的玩家行列里仍然十分打眼。2021年9月16日,寺庫報收1.63美元,相比2020年同期的2.44美元下滑20%。若以發行價13美元美股計算,寺庫的股價大約蒸發了87.5%。

遙想2017,寺庫春風得意敲鐘納斯達克,“奢侈品電商第一股”、“最具成長力中概股”等名號一擁而上,風頭一時無兩。數年后潮水退去,2020年冬襲來的疫情帶著寒風凜冽,奢侈品行業陷入低迷,寺庫裹挾其中。

可哪怕經濟漸漸回暖,寺庫的春天,似乎也沒再來過。

資本?市場?雙重危機

橫向對比中國境內的奢侈品消費,疫情其實算得上一次反超契機。

貝恩在報告《2020年中國奢侈品市場:勢不可擋》中寫道:“從消費地域的角度來看,中國內地在全球市場的占比幾乎翻了一番,從去年的11%左右躍升至2020年的20%,我們預計這一增長趨勢還將在未來延續下去。”

根據貝恩的報告中數據,2020年中國奢侈品的線上滲透率提高10個百分點到23%,電商平臺成為年輕一代獲取奢侈品信息的首要渠道。如此看來,線下消費渠道堵塞,國內奢侈品消費需求不減,寺庫所屬的奢侈品電商賽道應該正值當打之年,最后卻好像事與愿違。

寺庫于2017年登陸納斯達克,財報更新卻仍停留在2020年Q3,并在2021年5月因“未及時遞交年報”收獲納斯達克的不合規通知函。今年以來,它的股價也持續走低,如今市值僅剩1.15億美元。

除了二級市場不再看好以外,更嚴重的或許是消費層面的信任危機。

從今年一月起,寺庫在網上的名聲就不太好。有消費者向媒體曝料貨款遲遲未到,有供應商向法院起訴寺庫虛假履約。

據《第一財經》報道,年初開始就有許多寺庫平臺商家被拖欠貨款。消費者郭萌萌(化名)則表示,自己在寺庫平臺上下單的商品未發貨、未審核、不退款,尋找客服得到的反饋是系統升級無法操作。“一個電商平臺系統升級25天了,錢被平臺扣去,下單不發貨,圈錢嗎?”郭萌萌憤怒的動態下,還有更多網友表示自己有類似的遭遇。

幸運的是,郭萌萌持續不斷的投訴最終看見了曙光。北京12345、中國消費者協會、12315官網……多個平臺,重復申訴,鍥而不舍的耐心換回了拖延已久的退款,但郭萌萌本人并沒有感到開心。“我到12315投訴后第二天,拖了一個月的退款突然退回來了。什么平臺維護升級,投訴一下就啥毛病都沒有了,寺庫真的太惡心。”

然而社交媒體上搜索寺庫,維權成功的郭萌萌只是一小部分。派送不及時、拒絕315調解、退款延期長達兩個月等抱怨無處不在,差評與吐槽取代了幾乎消失不見的好評——這顯然已經超出“背后黑手”等陰謀論可以解釋的范疇,寺庫的內部管理顯然存在巨大問題。

經過查詢,天眼查已將寺庫風險等級劃為“較高”,僅9月4日一天就更新了5起法律訴訟信息,被凍結資金總計約為1242萬元,并在隨后不到一周時間內連續新增3條有關買賣合同糾紛的開庭公告。

黑貓投訴平臺上,關于寺庫的投訴意見達到2689條,大多數投訴事件集中發生在今年8月和9月,近一個月內的投訴共745條,占比28%。國家企業信用信息公示系統中,可查詢到寺庫品牌母公司北京寺庫商貿有限公司下的行政處罰信息已有10條,與之相對的是蘑菇街品牌母公司杭州卷瓜網絡有限公司僅1條行政處罰信息,得物品牌母公司上海識裝信息科技有限公司更是“暫無行政處罰信息”。

2018年的品牌升級戰略發布會上,寺庫創始人李日學提出要從精品生活方式出發,“以來自世界各地的精品好物,高端定制化的超級服務”?,F階段看來,寺庫不僅沒能向著星辰大海出發,反而背道而馳走入了荒漠沙丘。

行業資深撰稿人孟永輝曾表示:“如果僅僅只是有這么一個概念,但卻沒有真正為商家和消費者帶來真正想要的東西,那么,這樣的概念,抑或是商業模式,本身或許就是一個錯誤。”

財務狀況堪憂

2017年寺庫上市時,其實就不乏表達憂慮的投資者。“國內大環境如此,奢侈品想走量?只能說不餓死就好。”長期關注電商投資領域的尹帥這樣認為。

人們謹慎看好的原因也很充分,雪球網友“價值Gamma”在當時就留下了尖銳五連問:“買奢侈品為什么不選擇天貓、京東而是SC,核心競爭力是什么?800萬的注冊用戶,有多少比例的僵尸粉?貨幣化能力如何,創業十年貌似還沒盈利吧,有預期嗎?這10年開線下體驗店砸了不少錢,主要面向國人的生意把線下體驗店開到海外是咋回事?不是賣給國人嗎?太多的問號,讓我拿什么相信你?”

五年過去,現在的寺庫似乎仍然不能有力回擊網友質問。

代表造血能力的營收指標方面,疫情成了劃開寺庫優劣表現的楚河漢界,2020年一季度起,寺庫的毛利和總收入就陷入了跌跌不休的魔咒。2019年第四季度的毛利增長率由正轉負,相比第三季度下滑33.73%,達到同比下降11.62%,最新數據顯示寺庫的毛利虧損一路擴大至相較以往同期負增長30%。

收入情況的表現也不盡如人意。財報顯示,未受疫情影響的2019年,寺庫營業收入增速已經出現下滑趨勢,從年初的46.5%一路收窄至年末的13.8%。整理歷年數據會發現,寺庫營收增長率連續走低,2020年Q3入賬13.73億元,同比減少29.3%。截至2020年9月31日,寺庫年度總營收為36.85億元,僅為2019年總營收的53.8%。

更能直接說明盈利情況的是凈利潤。翻看寺庫近年財報數據可以發現,上市以來的首次凈利虧損就來自2020年第一季度,盡管不少人表示這與疫情來襲脫不開關系,但就虧損數額來看,2020一季度的4221萬元虧損已經虧掉2019整個四季度的營收,直至2020年Q3,寺庫主營業務創造的收入尚且只有2019年同期的三分之一左右,影響之大超乎想象。

唯一有所安慰的是寺庫的活躍客戶數,從2019年Q1的30萬增長到2020年Q3的52萬。不過細捋增長歷程能看到,2020年第一季度,寺庫的活躍用戶數出現大幅下跌,同比增速也不斷降低,從89.6%一路滑落至7.5%,見頂危機十分緊迫。而對比CNNIC最新發布的第48次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》,中國互聯網絡信息中心數據顯示截至2021年6月,中國網絡購物用戶規模達8.12億,由此來看,寺庫能夠覆蓋的人群還遠遠不夠。

垂直電商之殤

電商勢力爭端初現時,業內曾有領域垂直與綜合之論,其中不少大佬表態看衰垂直電商。

樂淘網CEO畢勝坦率表示“垂直購銷式的電子商務是個騙局”,京東CEO劉強東也直言,以零售為主的平臺類垂直電商注定沒有機會。“垂直電商,只有垂直品牌可以存活,不是它的電商平臺有價值,而是品牌有價值。”

在垂直電商賽道里,同樣美股上市的蘑菇街是寺庫忠實的伙伴。截至9月17日收盤,蘑菇街股價為1.02美元,總市值僅剩1.02億美元,離IPO時的14億美元差之千里。

參照財報數據,蘑菇街的營收大跳水反映在2020財年,究其原因,2019年開始采取的“ALL IN 直播”戰略有著不小責任。財報顯示,2017、2018、2019財年,蘑菇街分別實現營收11.1億元、9.73億元、10.74億元。當時間來到2021財年,蘑菇街營收為4.82億元,同比下降42.28%,營業收入的負增長更是持續已久。

垂直電商獲客難的問題不僅籠罩在寺庫上方,蘑菇街也有著同樣的煩憂。除此之外,蘑菇街的競爭對手也實力不弱,向左看,以女性時尚信息分享起家的它影響力不如小紅書,向右望,“ALL IN 直播”的它客群覆蓋面還面對快抖淘的壓制。但比寺庫更值得慶幸的是,蘑菇街大力投入的直播業務有所成效,財報顯示,4至6月蘑菇街平臺直播GMV達26.00億元,在總GMV中的占比超過90%。

身處越走越窄的奢侈品電商賽道,寺庫也尋求過第二支柱項,表現卻稱不上差強人意。2015年后,寺庫逐漸將業務范疇擴大為寺庫商業、寺庫金融、寺庫智能、寺庫社群等板塊,但分析其近兩年來的收入結構可知,奢侈品售賣貢獻的收入從未低于95%,寺庫的轉型屬于傳說中的“轉了個寂寞”,奢侈品電商的標簽,寺庫依舊頂在頭上。

奢侈品與其他商品最大的不同是高客單價,與其他高客單價商品不同的是更具想象力的消費頻次。家裝家具和3C數碼都被納入高價行列,但硬需求才是催動人們購買它們的欲望之源。很少有人會在短時間買夠五個手機后才認識到需要停止,一個月內購進三個大牌包包的人卻隨處可見,這是奢侈品與生俱來的優勢。

不過對奢侈品電商來說,優點也有可能轉化為缺點。高客單價意味著相對更高的決策風險,所以奢侈品電商的平臺經濟,本質上是一種信任經濟,通過平臺擔保作抵押,給予消費者下單的勇氣。奢侈品的高復購率是相對意義上的“高”,當信任危機的惡性循環開啟,越滾越慢的利益雪球很容易導致崩盤。事實上,有不少行業專家都表示:“相比巨頭玩家天貓京東,寺庫目前只有52萬用戶,無論選擇發力擴大用戶覆蓋面,還是選擇提高消費頻次上限,其實都沒什么贏面。”

此外,為了讓奢侈品的高溢價顯得名副其實,消費者天然懷抱著對附加服務的更多期待。良好的售前體驗,完善的售后處理甚至一同逛街時伙伴的贊嘆,都成為了線下轉線上時奢侈品電商需要解決的問題。

互聯網電商的核心競爭力在于比線下商場更低的價格,而低價源于打通供應和渠道。無法說服消費者認可自研品牌的奢侈品電商不能直接提供商品,只能以黏合品牌商與消費者的第三方平臺姿態出現。寺庫相比其他電商巨頭,深耕供應鏈的能力不足之余,差異化選品更是困難重重。中間商掙錢的難處不止辛苦,還有薄利。

2021年1月11日,寺庫宣布董事會收到公司創始人、董事會主席兼首席執行官李日學的私有化要約,交易如果完成,寺庫將從納斯達克全球市場除名,也就是退市。9月17日,寺庫發布公告表示獨立注冊會計師事務所將有所調整,新事務所會負責審核截至2020年12月31日的公司合并資產負債表以及當年結束的綜合收益、股東權益變動和現金流的相關合并報表。

比拼優質的競爭維度有電商巨頭,比拼低價的競爭維度有直播帶貨,私域流量風聲漸起,還可以發力自營電商的大牌廠商選擇多如牛毛,而寺庫在多快好省的購物需求里已失先機,再想搏出一片天不像上下嘴皮一碰那么容易。

寺庫的退市與否逐漸有了羅生門的形態,唯一可以確定的,是它突圍艱難,實力卻不算上乘。

 

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兒童肥胖,竟會影響生育能力? http://www.antomiaservices.com/5727644.html http://www.antomiaservices.com/5727644.html#comments Tue, 28 Sep 2021 17:32:00 +0800 學術頭條 http://www.antomiaservices.com/5727644.html 圖片來源@視覺中國

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文丨學術頭條,作者丨朱哼哼,編審丨寇建超

近年來,隨著我們生活水平的提高,肥胖的患病率急劇增加。同時,隨著人們健康意識的提高,我們已經知道,肥胖是一種疾病,會影響我們的健康。

然而,在日常生活中,我們對肥胖及相關危害的討論更多集中在成年人身上。對于兒童,很少有人會去討論肥胖的危害,似乎僅僅因為兒童肥胖比較可愛,就代表這是一種正常的現象。

但是,兒童肥胖真的沒有問題嗎?最新研究表明,肥胖竟然可以影響兒童未來的生育能力。

近日,2021 年第 60 屆歐洲兒科內分泌學學會會會議在丹麥哥本哈根舉行。會議期間,來自法國昂熱大學醫院內分泌科的 Solène Rérat 博士報告了兩項研究表明,與正常體重男孩相比,青春期超重或肥胖的男孩體內生殖激素睪酮和抑制素b水平顯著降低,而經過為期12周的體重干預體重減輕后,睪酮和抑制素 b 水平可恢復正常。

對此,Rérat 博士表示,“我們的研究表明,兒童肥胖是未來生育問題的一個重要因素。因此,強烈建議對兒童肥胖問題進行早期干預以逆轉肥胖帶來的危害,尤其是預防未來的生殖問題。”

肥胖的受害者不僅僅是成年人

在傳統觀念中,兒童長得肥肥胖胖會顯得憨厚可愛,也寓意著這個兒童有福氣。因此,長期以來,人們都希望將自己家的孩子養的白白胖胖。

上世紀 80 年代,兒童肥胖在中國尚屬罕見,也很少有公共衛生學家會關注這個問題。然而,隨著我們生活水平的改善,進入 90 年代后我國兒童肥胖率就開始不斷增長。

進入 21 世紀,隨著我們生活水平的進一步提高,兒童肥胖率也不斷攀升。有研究顯示,2014 年,我國 7-18 歲城市男女兒童超重或肥胖率分別高達28.2%和16.4%,農村男女兒童超重或肥胖率也上升到了 20.3% 和 12.8%。

此前由北京大學公共衛生學院和聯合國兒童基金會聯合發布的《中國兒童肥胖報告》顯示,如果不采取有效的干預措施,到 2030 年,7 歲及以上學齡兒童超重及肥胖兒童檢出率將達到 28%,超重肥胖的兒童數將增至近 5000 萬人,兒童肥胖將成為 21 世紀中國最嚴重的公共衛生挑戰之一。

然而,即使中國所面臨的的兒童肥胖問題已如此嚴峻,生活中依舊很少有人會關心這一問題。其中的原因也很簡單,在大多數人看來,肥胖對成年人健康的影響較大,而對兒童無所謂。

但真的是這樣嗎?

事實上,與成年人一樣,肥胖也會對兒童的身體造成一系列損傷。

研究發現,肥胖兒童更容易患心血管疾?。–VD),代謝改變,骨科并發癥和心理障礙,如自卑、焦慮、社交隔離和學習成績差等等。同時,肥胖兒童還可能會出現肝臟、生殖系統、大腦的異常,以及血壓升高、糖脂代謝受損和睡眠呼吸暫停等。

尤其會導致心理問題,肥胖兒童由于形象問題很容易在學校社交中受到他人的嘲笑欺凌,使得孩子性格孤僻,與他人疏遠,自尊心低下,焦慮,抑郁。久而久之,肥胖兒童就會產生行為和認知上的障礙。這種對心理性格的不良影響,常潛在地影響孩子正常的身心發育。

此外,由于肥胖一旦產生逆轉就較為困難,很多兒童的少年肥胖會延續為成年肥胖甚至終生肥胖,相信很多讀者也都經歷過減肥的痛苦。

因此,對于肥胖兒童的家長來說,及時干預,讓孩子科學減肥,合理飲食,保持健康的生活習慣非常有必要。

肥胖還會影響兒童未來的生育能力

眾所周知,肥胖不僅會影響人們的身體健康,還會影響生殖功能,尤其是男性。

研究表明,肥胖或超重人群相對于正常體重人群,勃起功能障礙的發病率增加了 70%-95%,肥胖人群相對于正常體質量人群勃起功能障礙發病風險高達 1.62 倍。同時,肥胖會導致男性性腺功能減退,提高雌激素水平,降低睪酮水平,降低性腺軸功能,從而降低性欲以及精子質量。

不過,此前人們雖然已經在成年男性中發現了肥胖對生育能力的影響,但是對于肥胖兒童是否會出現這些改變,還尚未進行清楚的評估。

(來源:Pixabay)

為此,在 2010-2018 年間,SolèneRérat 博士共招募了 351 名 5-19 歲的超重或肥胖男孩進行研究。通過對這些兒童體內胰島素水平、糖耐量、促卵泡生成素、促黃體生成素、抗繆勒管激素、抑制素 B、睪酮、雌二醇等成分進行系統分析,并與 652 名相似年齡且體重正常的男孩進行對比。

結果發現,與體重正常的男孩相比,超重或肥胖男孩青春期間抑制素 B 和睪酮水平顯著降低。相應的,促進生殖器官分化發育、男性第二性征發育和維持、精子發生、激發性欲和維持性功能的 Leydig 細胞功能也顯著降低。

這意味著,肥胖不僅會影響成年男性的生殖功能,也會顯著降低兒童的生殖能力。

隨后,在另一項研究中,SolèneRérat 博士還招募了 34 名 10-18 歲之間的肥胖男孩進行了為期 12 周的肥胖干預計劃,并在基線和干預結束時對上述指標進行了重復測量。

結果發現,這些兒童體重減輕后,睪酮水平顯著增加,且增加量與脂肪減少量明顯相關。也就是說,肥胖對兒童 Leydig 細胞功能的影響是可逆的。

目前,我國兒童肥胖發生率正在逐年上升。這一研究表明,兒童肥胖除了導致一系列心腦血管疾病、代謝疾病和心理問題外,還會明顯影響他們的生殖能力。因此,為了兒童的健康,我們應該努力幫助肥胖兒童養成健康的生活方式。

參考資料:

https://www.eurekalert.org/news-releases/928960

https://abstracts.eurospe.org/hrp/0094/hrp0094p2-200

https://abstracts.eurospe.org/hrp/0094/hrp0094p2-193

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我,95后女生,開了兩家成人用品無人店 http://www.antomiaservices.com/5727583.html http://www.antomiaservices.com/5727583.html#comments Tue, 28 Sep 2021 17:23:00 +0800 盒飯財經官方 http://www.antomiaservices.com/5727583.html

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文丨盒飯財經(ID:daxiongfan),作者丨曹雨

傍晚,某個十字路口,行人穿梭在電動車車流里。

一個身影,吃完了手中最后的一口炸年糕,轉身邁進了轉角的一家小店,店鋪招牌上亮著幾個大字:成人用品無人店。瞅著店里模糊的人影近了,她迅速止步,悄悄退了出來,直到店里的人出來,她再次鉆了進去。

她是來給成人用品自動售貨機補貨的,這樣的時刻,她每隔一周都要經歷一次?;乇艿昀锏娜?,倒不是因為怕人發現自己,而是怕店里的客人尷尬。

“不知道是不是因為做久了臉皮厚,再說尷尬也比不上金錢帶來的安全感和滿足感呀。”90后的安云是一個成人用品無人店的店主,偶爾,她會在社交網絡上記錄一些開店中的趣事,同時也可以吸引一批線上的客戶。

在互聯網+時代,斜杠青年們都曾有過一個副業夢,尤其是疫情后,年輕人從花錢大戶成了攢錢大軍,副業呼聲漸高。其中,不需要守店,投資小,被宣傳為“暴利”的成人用品無人零售行業,再度成為許多年輕人的心動選項。

與此同時,行業也正在釋放積極信號。今年7月,情趣用品“醉清風”向深交所遞交了招股書,此外,女性情趣品牌“大人糖”、新零售品牌“愛心動”、情趣潮玩品牌“SauceDesign非理性”等均在今年前三季度獲得了新融資,成人用品似乎不再是一門“說不出口的生意”。

但檢索網站后卻發現,成人用品無人店的生意早已被嗅覺靈敏的各色加盟品牌充斥,不時還能刷到成人用品機器轉讓的帖子。

真實情況是怎樣的?我們采訪了幾位店主,也關注了許多店主的賬號,她們大多是90后,在三四線城市拿著一份普通的工資,每個月通過經營一家成人用品無人店卻可以獲得三四千元的額外收入。但在熟人圈里,她們往往選擇隱瞞這項副業,甚至有男友因為這門生意與其分手。下班后,她們才切換到小號,發布著平日不會啟齒的營銷文案,偶爾也充當樹洞,通過攝像頭、聊天框,看人生百態。

在這個互聯網無孔不入的時代,成人用品市場這個曾經看上去像是未經開發的處女地,也正在沖破“觀念生意”的囚牢。

01、講不出口的生意

在開店之前,金晶沒有告訴任何人,她很清楚,口水會淹沒自己開店的積極性,直到第三個月生意穩定了,與家人同住的金晶才不得已告知了父母,果然,招來了“一頓大罵”。

想要開啟一個成人用品無人店,首先需要跨過的就是這道心理坎。

同為店主的李曼,則索性一直隱瞞,她直言,“很少有老一輩人會接受,家里人要是知道了,脊梁骨都要被戳斷了”。

95后的李曼,對于成人用品行業并不陌生。曾經,她家門口的某條街就是“紅燈區”,一條街開了五六家成人用品店,偶爾見到一個老爺子蹲店,后來也陸續見到些無人店,但“裝修都很low”,而即便上下班途中從未見到有人出入,店鋪卻未見衰落。

那時,李曼就想這門生意“有門道”。真正讓她下定決心的,是剛畢業時的低月薪。為此,她曾以二房東、自媒體、刷單為副業,但都以失敗告終,最后在朋友的介紹下,她將目光鎖定到了成人用品無人店。

開店的方式有兩種,自己開,或者找品牌商加盟。前者需要自己買機器、找貨源、選店鋪、裝修,后者則有品牌方協助完成這些事情,后期還會答疑解惑。李曼選了后者,因為此前,她對于成人用品的了解僅限于安全套。

創業過程中的另一道關卡很快就來了——如何選一個靠譜的加盟商。

李曼在網站上留了自己電話,從此噩夢來了,一天接到三四個廠商的電話成了常事,甚至一兩年后,還有企業仍在打來。其中,多是不正規的企業。

“每個銷售都說得天花亂墜,比如,4個月不掙錢全額退款、營業額達到多少再送一家店,但最終發現都是套路。此外,產品的進貨價格,也是要對比的,有幾家品牌給我的都是假貨,我把單子給朋友看才發現價格完全離譜。”李曼坦言,一不留神,就容易被割了韭菜。

同樣是90后店主的金晶也有類似經歷,甚至還總結了一套甄選品牌的標準:上企業信用網站上查一查,公司大不大,是否是皮包公司,商標與資質是否齊全,經營范圍里有沒有成人用品和自動售貨機,有沒有醫療器械經營備案,另外,還需要在社交網絡上檢索該品牌的相關案例。

金晶的店

終于,在2018年,經過一個月的籌備,李曼的第一家成人用品無人店開張了。小城市的房租,十平米的面積只需每月一千元,外加三四萬的加盟費,總共落地不到五萬。金晶也是在那一年開了首店。

這并非一門新興的生意。早在2015年,光明網就報道了24小時服務的成人用品無人自助售貨店,像雨后春筍一樣涌現出來。

而店主們也會花心思與其他品牌拉開差距。李曼選擇了一種日式風格的店鋪,裝修、門頭更加整潔高端,店內用更豐富的物料裝飾,產品也都盡量選擇大牌、熱銷款。

回過頭來看,除了開店之前,開店后的前一兩個月也顯得格外重要——生意最差,也最容易打擊創業者信心。前兩個月,由于是新店,再加上對營銷策略的不熟悉,李曼和金晶都只賺了個房租錢。“我當時以為幾萬塊錢要打水漂了,但是我又很好奇那些‘破爛’的小店是怎樣開下去的?”

通過請教朋友、廠家,她們學習了一些運營方式。比如,無人店擺貨也很有講究,安全套用于引流,針對男性的、女性的產品,不同的材質適合不同的人,都需要平衡。李曼的店,拋開安全套,價格從150~500元都有,受眾覆蓋面廣。

此外,產品要搭配著賣,賣一個硅膠娃娃搭配潤滑劑、延時濕巾、延時噴劑;在店里放上自己的聯系方式,可以運營一批線上客戶,增加回購;定價做一些調整,不能比周邊的小店高太多;店里張貼更加吸引人的產品介紹文案……

第二個月,李曼找了兩個大學生發傳單宣傳店鋪,同時張貼促銷海報,店里也做了比較大的促銷力度,另外,在店里貼上自己的微信,加好友可以返現。逐漸,生意就穩定了起來,在2019年年初,還和好友合伙開了第二家店。

過程中,金晶覺得,“堅持”最重要。

02、隱秘與偏見

作為一項副業,成人用品無人店帶來的收入是可觀的。

李曼的無人店,每天進店的人在三個到十來個左右,但由于進店的消費者目標性比較高,基本上兩三個人就會有一人下單。一年時間,李曼和金晶就回了本,每個月,李曼的兩個店能獲得八九千的收入,金晶則能獲得三四千,也在計劃開二店。

不過,“二十多歲的女性賣成人用品”這件事,并不會被普遍接受。

李曼的一任男友,就因此事分手了。“他得知我開著這家店時,非常不理解,認為不太體面,說別人會帶著有色眼鏡看我,父母知道了也不太能接受。但我覺得找到一個合適的副業真的很難,就堅持開了下去,后面我們就分手了。我沒有想到到現在還有人介意這門生意。”

有一次,李曼不小心將營銷文案發到了自己的私人朋友圈,還引起了朋友的評論,“你也做這個生意呀。”

因為這些可以預知的偏見,店主們往往選擇向熟人圈隱瞞這項副業。

除了線下,線上也是一條渠道。她們一般會單獨注冊一個社交賬號,專門用于線上營銷,李曼的微商賬號如今已有2500人,以一天或兩天一更的頻率更新營銷朋友圈,沉淀老客戶。

當然也會不時遇到騷擾,特別是在有女性身份加持的情況下。一次,有客戶半夜發來赤裸的消息,金晶大罵了回去,結果反而遭到了對方的舉報。

開店時間久了,也會遇到許多“奇怪”的事情。

去年夏天的一個夜晚,有個小男孩給李曼打電話,說他買的東西沒有調出來,李曼打開監控,發現并沒有人在店里買東西,經過反復確認,才在監控的一個小角落里,看到了男孩的小半個頭——他不好意思躲在了柜子底下。

此外,近兩年,李曼也能看到三五閨蜜一同進店,選購成人用品的情況。“開了這個店,我感覺現在人還比較開放,特別是一些00后,開放程度還是比較超乎大家的印象。”

李曼和金晶偶爾也會充當樹洞,聽客人們講述自己的經歷。

有的男生有女友還會出軌或嫖娼,有女孩子多次流產,有許多中年女性都處于無性婚姻的狀態,也有全職太太想創業但需要向丈夫要啟動資金……故事聽多了,李曼會對婚姻感到一些恐懼“萬事還是要靠自己”。

回歸現實,李曼依舊朝九晚五扮演一個單純的打工人。不過,李曼會經常跟朋友傳達觀念:取悅自己,不是一件羞恥的事情。

03、角落里的千億市場

女性,90后,成人用品無人店,這些標簽組合在一起很有吸引力。

早在2014年,就有集這些標簽于一身的“馬佳佳”被推上臺前。

馬佳佳生于1990年,自2012年從中國傳媒大學畢業之后,她就進入成人性用品行業,和小伙伴們一起,一年多時間就帶著Powerful(泡否)情趣用品店,從北京東五環傳媒大學旁的小吃街上,一間二十平方米的小門臉一路“殺”到了三里屯商區,這家店曾經還被稱為“中國最美情趣用品店”。那幾年,馬佳佳成了諸多創業論壇和商學院爭相邀請的演講嘉賓,在各地談創業、談互聯網思維、談品牌觀營銷觀。

和其他產業一樣,改革開放不久中國就成為成人用品產業的生產大國,其生產的產品近99%向海外銷售。2008年金融危機發生后,歐美市場消費能力下降,廣東等地的性用品生產廠商才將關注點轉向國內,部分代工廠從單純OEM轉向嘗試打造品牌。

不過,幾乎所有嘗試都鎩羽而歸——在一個相對保守的環境里打造一個成人用品品牌太過困難。馬佳佳的出現,被當作“性解放者”一般,撬動著外界對“藍海”成人用品市場的想象力。

但僅一年多的時間,伴隨著Powerful的消失,馬佳佳也逐漸沒了聲音。如今翻開她的微博,還能看到當年她在談及成人用品時的一條評論,“在中國,這不是一個零售生意,是個觀念的生意。”

與傳統中國人提及性時的含蓄相比,國內成人用品產業的市場規模正逐漸擴大。企查查數據顯示,目前我國現存“情趣用品”相關企業共12.0萬家,2020年企業注冊量大爆發,全年注冊了3.0萬家企業,同比增長了537.3%;今年前三季度共注冊了7.4萬家企業,同比增長了393.3%。

據中研普華發布的報告數據,2020年中國成人用品市場規模會超過千億元,其中情趣電商市場規模將超600億元。

這個隱秘的生意正在受到資本熱捧,從前三季度的融資情況來看,已經有7個品牌先后獲得融資,披露總金額超2.76億元人民幣。

數據來源于企查查

即便如此,與龐大市場規模相比,我國的情趣用品產業,包括產品、渠道和生產還是呈現小、散、亂特征。即便像愛侶健康、春水堂等上市公司,市場占有率也不足10%。

李曼在大行業中起伏,如今,有人問及她行業是否已經飽和時,她會回答:跟幾年前對比,市場要好很多。

比如,今年開始這類無人店可以上線美團,經由騎手直接從店里取貨送到顧客手中,而在此前,上線美團、餓了么這類平臺必須要有二類醫療器械備案,由此可以看到政策在放開。另外,隨著80、90后群體成為消費的主力軍,以及國民開放程度提高、“性意識”不斷提升,越來越多的人開始為高價的成人產品買單。李曼也感覺,市場開始洗牌,包括加盟商、廠家也都在走向規范化,行業創業環境也遠比此前要好。

這兩年,有不少年輕人聯系到李曼和金晶,表示也想開一個成人用品無人店。整體上,她們還是比較看好這個行業。但對于許多不愿做功課,認為擺個機器就可以賺錢的人,則直言“簡直異想天開”。

“即便知名的進貨品牌也會有假貨,成本、回報周期、選址、貨源、運營,每一步都很重要。畢竟,這本質上也還是一門生意。”

注:文中人物為化名。

參考資料:

《調查稱充氣娃娃"雙11"銷售火爆 網店1分鐘賣1個》,光明網

《泡否科技馬佳佳:性和性感 只為取悅自己》,南都周刊

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米哈游向渠道“妥協”,沒人能夠拒絕騰訊? http://www.antomiaservices.com/5727564.html http://www.antomiaservices.com/5727564.html#comments Tue, 28 Sep 2021 17:23:00 +0800 鋅刻度 http://www.antomiaservices.com/5727564.html 圖片來源@視覺中國

圖片來源@視覺中國

文丨鋅刻度,作者丨流星,編輯丨陳鄧新

最近幾天,米哈游旗下熱門游戲產品《原神》悄悄上架騰訊應用寶,消息一出,迅速成為了游戲市場的一大話題。
這不禁讓人回想到《原神》上線之初的光景。彼時的米哈游幾乎繞開了國內所有的安卓應用商店,而僅僅選擇了官網、B站和手游分享社區TapTap進行發行,其“拒絕渠道”的姿態在當時同樣激起了廣泛的討論。

然而,一年過去,作為“標志”的《原神》似乎開始漸漸“轉性”,先是在2月以7:3的分成比與小米應用商店達成了合作,如今又被媒體爆出以相同的分成情況上架了騰訊的應用寶。

這不禁讓過去唱衰傳統渠道的玩家和媒體們有些傻眼。不過,對于“蒸蒸日上”的米哈游而言,比起充當開發商對抗渠道商的標志,重新與騰訊這樣占據國內市場大半江山的渠道商握手言和,對自己未來的發展才更為有利。

《原神》,走進騰訊的生態

根據游戲媒體GameLook報道,在9月21日時,便有玩家發現《原神》安裝包首次出現在騰訊應用寶,且允許云游戲試玩。而在消息傳出去后,應用寶上《原神》的下載量也是一路走高,截至9月24日已經突破了70萬,在游戲已經運營一年后還能取得這樣的成績,著實不俗。

下載量一路走高

這意味著,曾經被稱為“逃離了騰訊渠道”的《原神》,就這樣悄咪咪地和騰訊握手言和了。

不少媒體將《原神》登陸應用寶視作是米哈游的大獲全勝,是游戲龍頭騰訊在“低頭”。

不過,騰訊真的得不償失嗎?

那倒也不見得。

自2020年9月上線至今,《原神》這款產品無論是在討論度上,還是在流水表現上,都是二次元手游乃至整個移動游戲賽道中鶴立雞群的存在,其在全球市場展現出來的驚人影響力已經證明了它的價值。并且從其近期的表現來看,在新版本的助力之下,《原神》已經連續兩個月月流水突破20億元大關,想必隨著項目逐漸穩定,《原神》在未來很長一段時間都能穩坐在二次元這一品類的頭部位置上。

而用7:3的分成比例換來這么個熱門的香餑餑,對于安卓渠道商而言,權衡渠道服務成本和用戶下載消費情況后,他們在收入上可能并沒有虧損多少,并且除此以外,這些和米哈游達成合作的渠道,還能從《原神》的聯動活動、IP影響力、用戶口碑等一系列要素中受益,這一點從此前小米創始人雷軍與《原神》同框登上熱搜、讓小米賺足了眼球一事上便可見一斑——而就這部分內容,米哈游并沒有向渠道商單獨收費。

綜上所述,渠道商接受了更低的分成,以此為代價拿到了具備更高價值的游戲,是非常公道的生意,并不像有的報道描述的那樣,是渠道“顏面盡失”的慘敗。

當然,很多媒體會以國內渠道商過去習慣的5:5或者更高的分成比例來強調渠道商在開發商面前的話語權優勢。的確,在過去以渠道商為主導的分成模式面前,開發商與渠道商7:3的分成比例的確給人一種“破天荒”的顛覆感。

但有一點值得注意的是,在7:3這個“破天荒”的分成比例的背后,是一款在賽道里同樣“破天荒”的產品。

相比騰訊、網易這樣的傳統大廠流水線般生產的游戲,《原神》在玩法、建模等方面都呈現出突破性的表現,毫不夸張地說,至今為止,在移動游戲市場里也依舊找不到它的競品。因此,在見識到《原神》的吸金能力后,渠道商們針對這一的產品在分成上作出讓步,也并非是什么出人意料的事情。

倒不如說,看似掌握主動權的米哈游,在擺出高嶺之花的姿態后,最終還是不得不回歸傳統渠道商的懷抱,反倒打擊了不少產生了“開發商將主導游戲市場”的中小型游戲企業的自信心。從某種程度上講,比起渠道商覬覦爆款產品的“單純”想法,突然走到舞臺中央的米哈游的考量才更值得關注。

拒絕最大渠道商,曾為米哈游贏得了什么?

雖然米哈游最終還是選擇了與騰訊攜手,但這并不代表它此前的拒絕就毫無意義。相反,“拒絕渠道”這個行為,為米哈游贏得了不少好處。

首先,毫無疑問是用戶社群的迅速擴張。作為踐行“研運一體”戰略的新銳開發商,米哈游一直在運營自己的社區產品“米游社”,想要將玩家群體掌握在自己手中,以便后續開展更多元的商業操作??上У氖?,在《原神》出圈前,縱使在游戲市場深耕多年,米哈游也只不過“二次元”這個細分品類的小眾開發商之一罷了,在繞開傳統渠道后,米哈游所能接觸到的玩家群體實際上十分有限。

而在《原神》出圈后,米哈游終于迎來了“升級”的機會。通過拒絕渠道,米哈游將自身的品牌與轟動世界的爆款產品緊密地聯系在了一起,將那些轉向官服渠道的用戶構建成了自己所持有的、對于品牌認同度極高的玩家群體。

根據米哈游自己公布的數據,游戲在2020年9月開服之初,玩家登陸的數量就已經突破了1000 萬。這些不被渠道“收中介費”的玩家群體,給米哈游帶來了大量的變現空間,比如周邊產品、聯動線下店、主題音樂會等,而隨著這部分玩家數量繼續增長,米哈游在之后的商業嘗試中的動力無疑也會更加澎湃——而且在運營上還不用擔心來自傳統渠道商的干涉行徑。

《原神》玩家登陸數突破1000萬人

其次,是口碑的改善。事實上,在《原神》上線前,米哈游正處在《崩壞3》兔女郎事件、《原神》碰瓷《塞爾達傳說》的紅黑營銷等負面事件的漩渦中,口碑面臨前所未有的危機。

在“米哈游拒絕騰訊投資”、“《原神》拒絕騰訊渠道”的新聞被游戲媒體報道出來之后,米哈游順利地將自身塑造成了與傳統游戲廠商斗爭的“戰士”形象,收獲了玩家的認可。

繼續做大,離不開巨頭助力

綜上所述,米哈游通過拒絕以騰訊為代表的傳統渠道,收獲了玩家群體、擴大了品牌影響力甚至完美地度過了口碑崩壞的危機,可謂收獲滿滿。

不過,由此進入上升階段的米哈游并沒有繼續擔當“不向傳統渠道低頭的新時代開發商”的標志,而是在一年后迅速和騰訊和好,徹底打破了當初“拒絕上架傳統渠道”的決定。

這樣的轉變有些太唐突了?其實也沒有。

目前,《原神》即將迎來開服一周年活動,在這個里程碑的時間點上,游戲版本已經更新到了2.1版本,預定七個國家的地圖也已經實裝了三個,而在游戲之外,米哈游在這段時間里也迅速擴充著員工隊伍,人數已經突破了3000人大關,就體量而言,已經徹底告別了過去“小作坊”的定位,而員工數量的提升也基本解決了此前備受媒體關注的產能問題,使得整個項目日趨穩定。

不過,穩定對米哈游而言并不是一件好事,到了這個階段,《原神》想要重現開服早期那樣爆發式的用戶增長,無疑有相當高的難度。而對于如今需要長期運營的移動游戲而言,無法維持用戶增長,就必然會遭遇熱度下降、玩家流失等情況,這對于剛剛躋身“大廠”領域的米哈游而言,會是不小的挑戰。

以榜單展現出來的情況來看,《原神》雖然在全球都有不小的影響力,在各地區的IOS暢銷榜上也大多排在前列。然而,嚴格來說,《原神》其實并沒有真正“統治”過某個地區。

在國內,雖然《原神》熱度不凡,但《王者榮耀》和《和平精英》在榜單上的統治地位依舊不容動搖;在歐美地區,二次元角色扮演并非是什么優勢屬性,帶有社區屬性的Roblox依舊在強勢霸榜IOS暢銷榜;在韓國,《奧?。荷衽选?、《天堂M》的成功證明了當地MMORPG的偏好趨勢并沒有改變,缺乏PVP內容的《原神》之后會更加頻繁地被擠到后排去也是可以預見的事情;而在日本市場,一方面,《怪物彈珠》、《FGO》這樣的老牌產品依舊堅挺,說明榜單固化的現象依舊存在,另一方面《賽馬娘》這樣的游戲出現,也是日本廠商重新開始在二次元游戲領域收復失地的趨勢的一個側寫……

《原神》離“制霸”地區市場還有差距

總之,《原神》在任何地區,都沒有取得“國民級游戲”的地位。而在競爭日趨激烈的游戲市場,如果無法達到“國民級”的位置,那么就必然在已成存量市場的游戲市場之中,與源源不斷涌現的新品展開激烈的玩家爭奪戰,雖然米哈游已經在儲備新的產品了,但面對來自傳統廠商一次上線數十款游戲的數量攻勢,想必依舊難當壓力。

在如此背景之下,上架國內傳統渠道以尋求新的用戶增長點,維系游戲的熱度和營收,對于除了全力運營已有產品外暫時沒有新游可推的米哈游而言,的確是相當明智的選擇。

并且,如果再多關注米哈游一點,就會發現,這家靠著《原神》一戰成名的公司,其野心可不局限于在游戲市場稱王稱霸。

從2018年至今,米哈游的投資已經覆蓋了游戲開發商、周邊產品制作銷售商、動畫制作團隊、游戲畫師約稿平臺、游戲媒體、社交元宇宙乃至云游戲開發引擎等多個領域,意圖十分清晰,就是想要以ACG產業為基礎,逐漸延展出屬于米哈游的綜合娛樂帝國。

而想要在文娛產業的生態之中發展,米哈游就無法避免和騰訊、索尼等各個娛樂圈巨頭打交道。就目前來看,《原神》在主機端為索尼帶去了巨大的收益,而索尼對于米哈游的態度也非常友善,不禁給予了其在宣傳推廣方面的支持,而且還將第一方工作室的大作《地平線:零之曙光》授權給《原神》做聯動。

而現在,米哈游又轉向了全球頂級的娛樂巨頭騰訊,雖然目前雙方的合作局限于游戲上架渠道,但考慮到騰訊在音樂、動畫、影視等方面的影響力,雙方未來的合作,無疑能給予關注著米哈游的資本們廣闊的想象空間。

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毫末智行董事長張凱:2022年將是AI自動駕駛商業化分水嶺之年 http://www.antomiaservices.com/5727612.html http://www.antomiaservices.com/5727612.html#comments Tue, 28 Sep 2021 17:21:00 +0800 張敏 http://www.antomiaservices.com/5727612.html

AI人工智能技術發展到今天,已經滲透到我們生活的方方面面,智能家居、智慧社區、自動駕駛都逐漸成為現實。其中AI自動駕駛是汽車產業,與人工智能、物聯網、高性能計算等新一代信息技術深度融合的產物,也是當前全球汽車與交通出行領域智能化和網聯化發展的主要方向,也已成為各國爭搶的戰略制高點。

9月28日,在毫末智行品牌日活動上,毫末智行董事長張凱表示,2022年將是AI自動駕駛商業化分水嶺之年,對于在自動駕駛這個賽道的創業公司而言,2022年一定要形成自己相對穩定的商業模式。這樣才能夠在保證商業模式具備廣闊前景的前提下,來深耕這個領域。汽車的駕駛向智能化邁進的步伐已不可阻擋,在AI技術的加持下,汽車智能化的發展逐步加速,高級別智能駕駛已處在大規模量產前夜。

張凱認為,目前各家金融機構對高級別自動駕駛的滲透率預測存在明顯差異,中金預測相對保守“到2025年高級別自動駕駛滲透率大約43%”,國盛證券預測則相對激進“到2025年高級別自動駕駛滲透率超過80%”。

他以長城汽車舉例做出了推論,“毫末智行2022年承擔長城汽車34款待上市車型高級別輔助駕駛開發任務,占長城汽車全年待上市車型接近80%,這些車型中30%是標配,其余均是高配搭載,這樣推斷2022年長城汽車高級別輔助駕駛滲透率超過40%”。在他看來,到2025年高級別輔助自動駕駛的市場滲透率非常有可能達到80%,未來高級別輔助駕駛和自動駕駛將擁有廣闊的市場空間。

毫末的商業化落地途徑,在乘用車領域選擇了從簡單場景逐漸過渡到復雜場景的漸進式路線,例如今年,毫末智行在WEY品牌摩卡上落地的HWA系統,就選擇了高速公路和城市快速路兩個相對簡單的場景,實現了快速商業化。

據張凱透露,今年第四季度,毫末智行會將前期推出的HWA系統全面升級為NOH,來實現匝道和高速連接道路兩個場景的涵蓋。

在末端物流領域,毫末智行選擇了相對復雜的城市開放道路場景,通過降低車速,由低速漸近到高速,來保證系統的安全和及時響應。目前毫末的低速物流產品小魔駝已經在順義與合作伙伴物美多點聯合,進行了5多月的運營嘗試。

根據規劃,2022年,毫末智行將推出全新的AI輔助駕駛系統,在乘用車領域來逐步實現城市開放道路高速場景的涵蓋。該系統的推出將在底層技術層面與城市開放場景的小魔駝產品形成有效連接,形成共振協同效應,從而形成毫末智行完整的全場景自動駕駛版圖。

張凱在演講中強調,AI自動駕駛時代的實現將是一個持久戰。“AI自動駕駛時代的實現不可能是一蹴而就,就技術而言,業內人士也都認為自動駕駛完全取代人類駕駛員需要一個漫長的過程。在這個過程中,需要解決太多的長尾問題,也需要不斷的積累數據,挖掘數據來打磨技術。”他說。

之前在自動駕駛的實現方式上,業內還存在漸進式發展與一步到位發展路線之爭。張凱認為,隨著特斯拉銷量的強勢崛起,業內人士應該都會認為這種漸進式發展路線更為合理,從技術商業化角度來看,漸進式發展路線能夠更早進入市場,接受市場打磨,更早實現一部分商業收入。

張凱將漸進式商業化路線的落地過程分為三個階段:第一個階段是自動駕駛能力的實現,這個階段,大多數在自動駕駛這個賽道創業的公司都已經實現了;第二個階段是自動駕駛系統的規?;渴?/strong>,只有將自動駕駛系統大規模的部署到車上,投入市場,才能弄清楚市場真正的需求,才能驗證產品的市場競爭力;第三個階段是自動駕駛能力的逐步完善,自動駕駛取代人類駕駛員需要一個漫長過程,在這個過程中需要不斷的積累數據,挖掘數據來打磨技術,而數據積累的成本和質量直接決定這個過程的周期。

在這三個階段,張凱特別強調,第二個階段是關鍵。自動駕駛規?;渴鸬某潭群褪占瘮祿囊幠?,與解決長尾問題的速度直接相關。2022年,對于一個在自動駕駛賽道創業的公司而言,如果沒能夠解決自動駕駛規?;渴饐栴},將是一件非常致命的事。

總之,自動駕駛規?;虡I落地的進程和節奏,決定一個自動駕駛科技公司能夠走多快,而持續穩定、高質量的場景數據,會決定一個自動駕駛科技公司能夠走多遠。

而支撐AI發展的基礎技術分為數據、算力和算法。張凱認為,科技公司需要將規?;渴饍瀯蒉D化為數據優勢,然后再利用數據優勢進一步擴大規模優勢,這兩者的有效協同最為關鍵。

 在張凱看來,“用戶不斷學習和體驗新的駕駛模式過程中,越來越愿意使用這種新的駕駛模式,只有這樣才能形成商業模式以及數據采集系統的閉環,才能獲得持續、可積累的產品能力迭代。持續優化的用戶體驗是自動駕駛商業化落地的重中之重,也可以說漸進式發展路線的關鍵環節就是用戶體驗”。(本文首發鈦媒體APP)

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建倉法拉第未來引股票大漲,先鋒領航助賈躍亭翻身? http://www.antomiaservices.com/5727561.html http://www.antomiaservices.com/5727561.html#comments Tue, 28 Sep 2021 17:18:00 +0800 BT財經 http://www.antomiaservices.com/5727561.html

圖片來源@視覺中國

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文丨BT財經,作者丨Han

國內恒大汽車(00708.HK)因恒大集團流動性危機而再次陷入困境,不過海外賈躍亭的法拉第未來(NASDAQ:FFIE)身后卻出現了新的大佬——Vanguard(先鋒領航)。

據《證券時報》等媒體報道,9月24日開盤前法拉第未來相關人士表示,Vanguard(先鋒領航)已于中秋節當天建倉,共買入53.90萬股成為公司第5大股東。消息刺激之下,FF股價一度沖高超7%,不過隨后又回落,收于上漲1.06%。

誰是先鋒領航?

上述消息之所以受到市場關注,是因為先鋒領航是目前全球最大的公募基金公司,掌管的總資產超過7.5萬億美元。此外,先鋒領航還是蘋果(NASDAQ:AAPL)、微軟(NASDAQ:MSFT)等市值巨無霸的第一大股東,也是電動車行業龍頭特斯拉(NASDAQ:TSLA)僅次于埃隆·馬斯克的第二大股東。

如此赫赫有名,不僅與其傲人的成績有關,更因為這家公司是指數化投資的先驅者。公司創建于1975年,創始人約翰·博格是指數基金的發明者、被譽為美國共同基金教父,還被《財富》評為20世紀四大投資巨頭之一(另外三位是格雷厄姆、巴菲特、索羅斯)。早在1980年代公司就推出了產品設計新穎的指數基金,后來又在90年代的ETF發展中趕上大潮,2009年就進入中國市場。

說得簡單一點,先鋒領航就像是班級里的“學習委員”——學霸都開始投法拉第未來了,其他同學自然也會對這只股票加以重視。

《證券時報》文章寫道,先鋒領航亞洲區總裁康思德曾經表示公司研究表明,“投資成功的概率不取決于時機、而在于長期堅守的時間”——這意味著先鋒領航或長期看好FF的成長潛力。

事實果真如此嗎?

BT財經發現,此次先鋒領航加持法拉第未來,能夠一躍躋身第5大股東,似乎更多與法拉第未來本身市值較小、機構持股分散有關。

定期報告顯示,2021年6月,法拉第未來的持股機構僅有43家,與蘋果、微軟的近4000家沒有可比性,和“蔚小理”的600家—300家也相去甚遠。先鋒領航入股法拉第未來前的一份財報顯示,除了持股最高的DAVIDSON KEMPNER CAPITAL MANAGEMENT LP,剩余機構股東持股全部在1%以下,較為分散。對比蘋果來看,持股1%以上的機構股東有8家,蔚來的該項指標也有5家。

再加上法拉第未來本身市值只有33億美元,按照公司近期股價11美元/股計算,此次先鋒領航建倉總金額或在600萬美元上下。

賈躍亭PPT造車仍未量產

除了被密切關注的先鋒領航,FF與吉利的互動也令市場期待。根據歷史報道,吉利曾經參與FF的上市融資,但投資具體數額尚未披露。不久前“919未來主義者共創節”上,法拉第未來中國CEO陳雪峰還曾攜公司高管團隊集體亮相,并宣布與吉利的合作“取得實質性進展”。

但無論是明星資本加持,還是合作取得進展,FF造車仍處在尚未實現量產的“PPT造車”階段。盡管早在2014年就步入電動車賽道,但FF在樂視崩塌牽連下已經落后于同行。特斯拉中國工廠加足馬力生產、“造車新勢力”在交付量上你追我趕、比亞迪憑借“漢”成為國產品牌黑馬,國內電動汽車市場已經進入貼身肉搏階段,而FF仍然只是場邊的旁觀者。

2021年7月以SPAC形式借殼上市納斯達克以來,FF股價短暫沖高后就一直下跌,目前股價已經低于發行價(13.78美元/股),彼時宣布“上市一年后推出”的FF91也是多年前就已經在研發的“老款”車型,在電動汽車技術進步日新月異的當下,數年前設計的FF91能否仍具備競爭力這一問題,答案在產品接受市場考驗前無人可知。

賈躍亭的債務問題也懸而未解,依然給FF的發展蒙上陰影。天眼查數據顯示,目前賈躍亭身上背負的案件未履行總金額仍高達73億元,被執行總金額近95億元,仍被列為“失信被執行人”(老賴)。“回國”似乎仍將是遙遙無期。

沒有量產車的法拉第未來創造了市場上的多個記錄——沒有量產車就登陸二級市場、沒有量產車就獲得了大基金的投資。接下來它還將給資本市場帶來哪些驚喜?亦或是驚訝?

 

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執著回A,“精神病院第一股”哪來的精神? http://www.antomiaservices.com/5727437.html http://www.antomiaservices.com/5727437.html#comments Tue, 28 Sep 2021 17:13:00 +0800 節點財經 http://www.antomiaservices.com/5727437.html

文丨節點財經,作者丨一晨

頭頂“精神病院第一股”這一光環,康寧醫院又雙叒叕沖擊A股。

日前,康寧醫院在港交所公告稱,公司股東大會審議并批準關于建議首次公開發行人民幣普通股(A股)并在創業板上市的議案。公告稱,本次擬向社會公開發行不超過829萬股的人民幣普通股(A股),公開發行股票數量不超過本次發行后本公司股本總額的10%。發行上市的股票每股面值為人民幣1元。

作為一家年收入10億的精神??漆t院,康寧醫院并非首次沖擊A股。自從其2016年宣布啟動A股IPO以來,其一舉一動就備受矚目業界矚目。但天有不測風云,其此前多次“A+H“股的嘗試均未成功。此次闖關結果會有所不同嗎?

01、1.8億精神病患者,撐起2020年10億收入

從市場規模來看,康寧醫院在國內民營??祁I域算是具有一定的龍頭地位。它目前是中國最大的民營精神疾病??漆t院集團,國內唯一一家非公立三甲精神??漆t院以及中國最大的精神??七B鎖集團。

康寧醫院集團最初從浙江省發家,隨后業務逐步向西南地區、環渤海地區、長三角經濟區等地區擴展。截至2020年底,其旗下有超30家分院,其中包括24家自有醫院、1家獨立設置的互聯網醫院(怡寧心理互聯網醫院)。

從財報可以看出,這家醫院的營收體量還是很不錯的:2020 年其營收同比增長約20%至10.31 億元,年度營收首次突破10億大關。其中,其自有醫院業務為其貢獻了約95%的收入,約為 9.78 億元。

其2015年遞交的港股招股書曾經提及,中國精神衛生醫療市場發展潛力巨大,國內目前有1.8億人具有不同程度的精神心理隱患,其中8000萬人較為嚴重。天風證券報告也指出,中國精神病醫院總收入處于逐年增加狀態。2015-2019 年,中國精神病醫院總收入由 377 億元增長至 662 億元,年復合增長率為15%。這些趨勢都助推了康寧醫院營收的快速增長。

細看具體業務,2020年康寧醫院收入的近八成(約77%)來自治療和一般醫療服務,這筆收入為 7.56 億元;其收入的約23%來自藥品銷售,后者的收入為2.23 億元。

從康寧醫院近幾年的發展路徑來看,除了自建醫院,收購是其擴張的重要方式:2016年到2020年,康寧醫院自建了杭州慈寧醫院等9家醫院,同時收購了溫州慈寧醫院等9家醫院,數量方面幾乎旗鼓相當,為此床位增至7483張。

不論是自建還是收購,都助力康寧公司自有醫院住院總收入近幾年穩步增長,2015-2020 年從 2.65 億元增長至 8.45 億元,年復合增長率為 26%。2020 年自有醫院住院平均每床日收入為 372 元,同比增長 3.9%。

02、歸母凈利潤逐年下降,毛利率受沖擊

相比高達10億元的營收體量,康寧醫院的凈利潤水平有待改善。招股書顯示,2020年其歸母凈利潤為0.7億元,同比增長22%,歸母凈利潤率僅為6.8%。

同時,可以發現從2016年到2020年其歸母凈利潤率有明顯下降趨勢:從16.6%降至6.8%,這一定程度上反映了該醫院利潤效率方面有待提高。

此外,近五年來其兩大主營業務的毛利率也呈現“跌跌不休”的趨勢。招股書顯示,2015年到2020年,其治療和一般醫療服務的毛利率從44%降低至33%,藥品銷售的毛利率從19%一路降至13%。

前一業務毛利率下降很大程度上是受2019年之后醫保付費方式改革導致自有醫院住院平均每床日收入減少的影響。后一業務毛利率則主要是因為浙江省藥品標準調整的沖擊:2018年4月開始,浙江省醫保部門調低了部分藥品的支付標準,并于 2019 年5月1日執行全國藥品最低價聯動。在下個階段,這兩大因素是否將繼續影響其毛利率值得關注。

那么,康寧醫院的錢都花到哪里去了?招股書顯示,康寧醫院最重要的兩項支出是藥品耗材和人員支出。目前這兩項支出在醫院總成本中的占比幾乎相當:2020年其藥品耗材占自有醫院成本的比例為 35.3%,人員支出占自有醫院成本的比例為 34.3%。這意味著,原材料價格的變化、人力資源成本的上升都會影響到公司的利潤情況。

03、一波三折上市路

2015年登陸港交所后,康寧醫院就開啟了漫長而一波三折的A股路。

2016年8月25日,康寧醫院首次披露A股上市方案。由于更換法律顧問,2017年4月25日自愿中止A股上市申請。2017年5月繼續沖刺A股IPO,擬在上交所發行不超過8115.5萬新股,籌集資金1.93億元,不過其IPO申請最終被證監會否決。

2016年年收入4億,凈利潤6880萬元,從業績來看,康寧醫院IPO似乎沒有被否決的理由。不過,針對康寧醫院A股IPO申請,證監會發審委在審核結果中提出五點意見:康寧醫院向多家精神??漆t院、科室輸出管理,為何沒有列入合并報表內?對北京怡寧醫院的投資收入核算是否符合規定?關聯交易中,股東鼎暉是否對平陽長庚醫院存在影響?自有物業與租賃物業的瑕疵是否影響經營?公司投資性房地產采用公允價值模式計量是否具有合理性?

2017年上半年,康寧醫院房地產開發收入為4404萬元,凈利潤391.59萬元,分別占營收及利潤的15.55%,12.92%。對此,證監會發審委要求其說明該業務是否涉及住宅?若涉及住宅開發,是否有法律風險?

值得一提的是,市場還質疑大股東及創始人對康寧醫院減持。2015年11月,康寧醫院登陸港股,募資7.8億港元。上市剛滿一年,即2016年11月,原本持股8.91%的北京鼎暉退出,近1.3億元將股份悉數出售;康寧醫院創始人管立偉與王紅月夫婦也在同一時間減持公司股權3.8%。

事實上,證監會的這些疑問也是市場對其擔憂之處。那么,此番再次沖擊A股,康寧醫院這些令人質疑之點是否已解決了?對此,康寧醫院在近日接受媒體采訪中表示,“關于上一次反饋涉及到的一些問題,我們根據券商和律師的意見做了調整,包括業務的調整,還有一些其他策略調整。”而具體調整結果是否能符合證監會要求,仍未可知。

而為何執著于沖擊A股?康寧醫院方面稱,主要是因為A股發行提供內資股的流動性,將進一步提高公司的增長潛力。截至2021年9月24日,康寧醫院在港股的股價為36.4港元/股,市值為27億港元,可以說是“表現平平”。在機構投資者“一統江湖”的香港資本市場,這種市值規模通常較難引起大券商的關注,導致企業股票往往流動性較低、也難有較大的市值成長空間。

此前華熙生物等玻尿酸龍頭從港股回A,市值獲得大幅攀升,作為民營精神科頭部的企業,康寧醫院回A獲能夠獲得更多的溢價空間。

節點財經聲明:文章內容僅供參考,文章中的信息或所表述的意見不構成任何投資建議,節點財經不對因使用本文章所采取的任何行動承擔任何責任。

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中國工程院院士杜祥琬:簡單拉閘限電不是低碳,實現“雙碳”目標需要科學轉型 http://www.antomiaservices.com/5727423.html http://www.antomiaservices.com/5727423.html#comments Tue, 28 Sep 2021 17:00:00 +0800 鈦媒體 http://www.antomiaservices.com/5727423.html 圖源自視覺中國

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9月下旬以來,拉閘限電在全國多個省份此起彼伏,甚至波及居民用電。“雙碳”目標提出一年后,尋找經濟穩定增長和降低能耗之間的平衡點成為市場關注的話題。

日前,2021中關村論壇的平行論壇之一“智能+能源論壇”在中關村自主創新中心示范區舉辦,碳中和是此次論壇的核心議題之一。

論壇上,對于近期熱議的拉閘限電,中國工程院院士杜祥琬表示,“政策性很強,需要把握好節奏,積極且穩妥地發展,既要防止一刀切簡單化,比如以為簡單地拉閘限電就是低碳,同時也要防止轉型不力帶來的落后和無效投資。

本次拉閘限電,東北地區首先出圈,這背后有很大的原因是煤炭供應不足,此外,發電機組停機檢修,風電、光伏等新能源發電出力不夠等,也在影響電力供應。

對于中國東部能源高負荷,杜祥琬表示,中國東部很多地方需要能源,但是沒有煤、油、氣資源,與此同時,不能發現更多豐富的非石化資源。“所以有時候我們需要到自己身邊取資源,這樣就可以實現自產自銷,如果與儲能技術相結合,就可以培養一大批產消者,比如‘BIPV’就是將建筑和光伏結合起來,自己用電的同時還可以發電,進而緩解對大電網的沖擊。

“中東部地區從自己身邊取一度電,比‘西電東送’更便宜。電力負荷重的地區,應該把‘身邊來’和‘遠方來’相結合。”

對于實現“雙碳”目標,在杜祥琬看來,這是一個復雜的系統工程,也是一個科學的轉型過程。

首先,要構建以新能源為主體的新型電力體系。杜祥琬認為,要大力發展非化石能源,逐步減少化石能源,構建以新能源為主體的新型電力體系。把縱向的發、輸、變、配、用和“源網荷儲”協調規劃,橫向多能互補,發展多種類型的商業化儲能技術,同時調動各種靈活性資源,完成一個新的電力系統。

杜祥琬此前表示,新能源發電在電力體系中的比重不足30%,其中風能和光能大概是5億千瓦的裝機量,其發電總量占比大約只有10%。中國距離以新能源為主體的新型電力系統還有一段距離,但新能源比重的持續提升是非常明確的方向。

“概括起來很簡單,但做起來卻要付出很大的努力?,F在中國的排放狀態是這樣的,橫軸是時間,縱軸是排放量,大家能夠看出來本世紀初是非常陡的爬坡期,現在進入趨緩期,我們要降低碳排放強度,讓它在2030年前達到峰值。”杜祥琬說道。

其次,實現“雙碳”也要重新認識能源資源稟賦。今年6月份,杜祥琬院士在接受采訪時就指出,不能只看到化石能源,還應該關注豐富的可再生資源,后者不僅儲量巨大,而且成本正在快速下降,現在必須重新認識中國的能源稟賦情況。

“以前說起我國的能源資源稟賦,人們一提就說六個字:富煤、缺油、少氣,這個認識是誤差很大的,會影響我們國家的能源政策和能源戰略。”杜祥琬說道。

目前,中國已經開發的風能、太陽能均不到技術可開發量的1/10,可開發潛力巨大。技術可開發資源量已經除去了各種地理的、社會的不便開發的那部分資源。如果再加上可觀的水能、生物質能、地熱能、海洋能、固廢能源化等,中可再生能源的資源量非常豐富。

對于可再生能源在“雙碳”目標推進過程中扮演的角色,杜祥琬此前給出了答案——在本世紀初,它們的角色是“微不足道”,如今是“舉足輕重”,而在不久后將變為“擔當大任”。

除此之外,在節能方面,杜祥琬還提到,儲能帶來的節省電能的成本,將抵消儲能設備的成本,將成為能源經濟新的增長點。據估計,到2025年,“新能源+儲能”市場將邁入千億級。

據估計,電化學儲能成本已經突破經濟性拐,他預計未來5年,儲能成本還將再降低1/3,未來10年,儲能成本將再降低66-80%。他說,未來汽車的規?;l展,既有利于節能,又可做到儲能的作用。

他還提到,能源電氣化、電能低碳化是大趨勢,是從工業文明走向生態文明的基礎。數字技術使電網向能源互聯網升級。數字與能源結合,通過能源互聯網,把能源生產端和消費端連起來,實現能源系統的快速響應和實時負載平衡。

(鈦媒體App編輯楊亞茹綜合新京報、21世紀經濟報道、新浪網)

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半年虧損10個億,永輝超市的中年危機如何度過? http://www.antomiaservices.com/5727439.html http://www.antomiaservices.com/5727439.html#comments Tue, 28 Sep 2021 16:58:00 +0800 首席商業評論 http://www.antomiaservices.com/5727439.html 圖片來源@視覺中國

圖片來源@視覺中國

文丨首席商業評論

今年上半年,永輝超市居然虧了10個億,據財報顯示,2021年上半年已經在全國開出1040家分店的永輝超市遭遇了上市11年以來的首次虧損,這讓這家在國內超市零售已經位居第二的行業巨頭,面臨能否安然渡過“中年危機”的質疑。

永輝的虧損其實早在去年底就有所端倪。有報道指出,2020年第四個季度一直保持盈利的永輝,扣非凈利潤突然虧損了9.39億元,而這一虧損直接引發了股價的大幅度。2020年12月10日,永輝單日出現3.1%的跌幅,之后的股價就開始一路下探,到今年的8月30日,股價一度跌至僅有3.77元。如果對比2018年1月25日,永輝成為白馬股11.93元,市值1179億元的最高點?,F在的永輝市值已經足足蒸發了728億元。

根據永輝的財報解釋:2021年營收下滑主要原因是外部受社區團購低價擴張及疫情防控常態化的影響,內部受公司主動調結構,降庫存的影響。

也有媒體發現,進入2021年,永輝超市已經開始放緩門店擴展的力度,開始轉型投入到倉儲店。

面對國內新零售行業的高速發展,永輝的這波虧損是已經掉隊了嗎?轉型倉儲店,建構互聯網渠道,正在推進永輝的變革之路還有多少機會?

行業老二燒錢敵不過互聯網巨頭

今年7月28日,中國連鎖經營協會發布了 “2020年中國超市百強”。其中高鑫零售旗下大潤發、歐尚以 1059.89億元名單第一;永輝以1045.39億元屈居第二。值得一提的是永輝和大潤發是唯二兩家銷售額過千億的超市。此前的10年里,跑馬圈,不斷擴大線下門店一直是永輝的基本發展邏輯。成立于2000年的永輝超市,在2010年上市前就做到了135家線下門店和123億的營收規模。

即使在虧損出現的前夜2019年,永輝也在一年里擴張了205家門店,行業老二的地位非常穩固。

值得一提的是,在超市百強的數據報告里,永輝的2020年的門店增長率為-18.6%,門店的降幅位列中國超市百強的第一位,顯見銷售額霸屏的永輝在去年其實已經面臨的重大的轉型。

眾所周知的原因, 2020年整個生鮮零售業都面臨大環境的轉變,新冠疫情,消費者的用戶習慣開始改變,傳統用戶到店消費的需求大大降低等等。因為疫情而應運而生的叮咚買菜、每日優鮮等生鮮電商和大打低價優惠補貼的噱頭,主打低價團購的社區團購平臺,都在非常時期順手搶走了不少線下零售的超市的用戶??膳碌氖?,即使當疫情好轉,不少消費者也開始習慣直接送貨上門或者到店取貨的配送模式,對于逛永輝這樣的線下超市的需求越發減少。 

此外,之前一直被詬病為惡性競爭的社區團購雖然還過著“賠本賺吆喝”的日子,但互聯網巨頭投入的巨額隱形補貼和線上大流量獲客渠道卻是永輝這樣的線下零售企業所不具備的,更重要的是,論燒錢補貼,很少有企業能玩得過互聯網巨頭。隨著每日優鮮和叮咚買菜等已陸續上市,將來給永輝的壓力勢必更大。

但其實拋開疫情因素,即使身為行業巨頭的盒馬僅能實現部分店鋪的單店盈利,更多選址不在一線城市的店鋪仍處于虧損狀態中,大部分主打生鮮的零售超商都在巨大的貨品成本面前選擇了保守策略,整個生鮮零售行業實際也是遇到了發展瓶頸。

超級物種為什么沒成超級英雄

大環境的改變似乎難以避免,但面對虧損,永輝自己的原因也不少。但在2020年真正傷到永輝的恐怕還不是多出來的門店,而是自己一手創立的子品牌。

為了對標阿里旗下盒馬鮮生的生鮮零售模式。2017年永輝推出了子品牌——

超級物種。這個被永輝上下寄予厚望的新零售品牌,定位于“高端超市+生鮮餐飲+O2O”的混合業態,不管是門店的開設,還是到店可以直接加工堂食的模式處處可見與其他生鮮類品牌較勁的設計。但業績卻說明超級物種卻沒有實力成為解救永輝超市的超級英雄。2017~2019年,超級物種虧損達1.16億元、2.67億元及9億元。截止2019年年底,超級物種在全國開設門店有80余家。雖然有傳言僅在2020年,超級物種的虧損就已經超過十億,面對去年底開始關店潮,今年2月永輝超市一度還是以“正常的業態調整”來回應外界的質疑,但在4月,永輝卻對外宣布超級物種已經不是集團核心業務,正式對外宣布已經選擇拋棄超級物種這一品牌。

超級物種的定位是想模仿盒馬走一個“零售+餐飲”的套路,但問題在于相比盒馬的上萬平米的大店模式,超級物種單體店面太小,大多在500平方米左右,如果一半分給餐飲,留給零售的只剩下250平方米,能夠存放的商品貨架太少。

這就讓超級物種走進一個矛盾的定位,定位為零售超市能擺的貨架不多、東西太少,對于消費者來說感覺沒什么可逛的,同時為了對標盒馬主打的海鮮、牛排等生鮮食品都需要大量冰柜。而作為餐廳的話,能坐下來吃的地方又太小,消費者堂食的舒適度顯然不佳。

其次是超級物種沒有解決好線上和線下的矛盾。

永輝聯合創始人張軒松的基本邏輯還是以線下門店帶動線上銷售,超級物種運營中遇到的問題就是:門店經常發現一陣大促銷之后線上訂單量上去了,卻得不到用戶留存。有媒體報道在華東某城市的超級物種門店,除了在大促沖單期間到達過10%以上,大多數時間線上銷售的比例僅有4%-5%。而盒馬的邏輯卻是依托阿里系的支付寶等線上流量渠道獲客,最終引導用戶下線下體驗,最終購買。兩者的獲客渠道和開店邏輯是完全不同的。

最后從零售的角度來看,盒馬有很多“不科學”的地方,例如為了保證線上的體驗,需要準備一個面積不小的備貨后場,顯然屬于浪費空間。但和盒馬的 “不計成本”相比,做線下超市出生的永輝是很難做出先用資金買流量搶占市場的策略。

完善線上渠道,轉型平價超市,打價格戰的永輝能否突圍?

今年的9月8日,永輝超市新任CEO李松峰在致全體員工的內部信中宣布:永輝超市將著力打造成一個“以生鮮為基礎,以客戶為中心的全渠道數字化零售平臺”。短短一句話可以劃出幾個重點:

全渠道、數字化。

李松峰作為新上任的CEO,年初就大刀闊斧地對永輝的傳統組織架構進行了改革,組織結構更加扁平化、年輕化。集團大戰略方面永輝超市的主營業務也回歸到了生鮮零售、平價超市定位。當然更重要的是為了適應移動互聯網發展,整個永輝生態鏈所做的調整。 

首先是線上渠道的整合,即使在困難的2020年,永輝線上渠道的成績還算基本過關,據2020年的數據統計,永輝生活App的會員數達到了3285萬人,后期發展永輝到家的業務基本有個一個可以操作的千萬級別用戶規模。同時永輝也適時放棄了買菜App,線上業務基本趨于統一。李松峰在一次采訪中也表示:到店、到家業務都是客戶需求當中不可分割的一部分。對于客戶來說,可以在店里解決較大比例的需求,也可以在“到家”解決一部分用戶需求。

接下來就是倉儲店的推出。模式借鑒了山姆會員店與盒馬會員店,倉儲店顧名思義是倉庫+賣場+到家服務三合一的意思。在過去的5個月里永輝倉儲店在全國10多個城市開出了50多家店,不同于其他品牌零售的模式,永輝的倉儲店不會先向消費者收取一筆會員費,而是直接用批發價吸引消費者購物。這一行為,無疑可以被解讀為一種變相的價格戰,在選址上,永輝倉儲店借鑒盒馬的選址模式,大多開在消費者密集的核心商圈、居民區,數量和位置都遠比山姆、麥德龍的優勢來得大。同時6000個SKU選品也是永輝的發展倉儲店的底氣。李松峰表示:永輝的第一家倉儲店,福州奧體店,目前已經做到了日均銷量百萬。他們目前對現在這種新的零售模式很有信心。

利用自己的優勢供應鏈和其他商超打價格戰,永輝算是學會了揚長避短,但是未來的競爭對手不僅是已經突進中國市場的洋超市,更有其他夾著互聯網概念的新零售,還有互聯網巨頭撐腰的社區團購,倉儲店的價格優勢能保持多久,不僅要看戰略,也要看永輝的資本能支撐多久。

完善調整線上渠道,回歸傳統生鮮零售主業,舍棄已經淪為出血點的子品牌。永輝的新措施比起前幾年一味開拓新的模式、擴張店面數量,已經學會靜下心來重新審視下自己最根本的品質問題和內部管理問題,怎么看都是一個好的開始。

手握上千家門店,和幾十年的優勢供應鏈,擁有國內業績老二的名號,即使面對線上渠道的壓力,永輝仍有不小的機會重生,未來的永輝不僅需要回歸到消費本質,更需要理解的是消費者要的不僅是便宜的價格,更看中的是產品應有的價值。

參考資料

1、 北京商報《永輝自救,能否成功》

2、 知頓《永輝超市上半年巨虧10億元,內憂外患的當下究竟該如何生存》

3、 互聯網那些事《700億市值蒸發!馬化騰失算,劉強東飲恨,永輝超市錯在哪?》

4、 財經雜志《永輝“調頭”:放棄高端路線,押寶平價倉儲》

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進京開店,地方消費“名媛”的鍍金術 http://www.antomiaservices.com/5727396.html http://www.antomiaservices.com/5727396.html#comments Tue, 28 Sep 2021 16:52:00 +0800 略大參考 http://www.antomiaservices.com/5727396.html

文丨略大參考,作者丨二毛,編輯丨原野

進京,對于這些品牌而言,更重要的意義或許不在于創造多少成交額,而是被更多的年輕用戶和資本所看見。這是一場鍍金,就像真名媛們的18歲成人舞會,女孩們盛裝打扮,在眾人矚目下亮相,自此邁入社交場。

01、鍍金

三里屯太古里向南的350米處有一棟寫字樓,樓體被一層蜂巢狀的LED外殼籠罩。白天,這里只是一座略有特色的建筑體,但到了夜晚,這層外殼會亮起五顏六色的燈光,變幻出各種不同的圖案,炫目非常。即使不遠處就是人聲鼎沸的潮流中心,你也很難忽視它的存在。

青島啤酒的 TSINGTAO 1903 啤酒吧就開在這里。我在一個周六晚上的9點,經過了寫字樓附近洲際酒店門口停著的阿爾法、邁巴赫和勞斯萊斯,推開了這家小酒館的門。

人沒有我想象中的多。

酒館分成了上下兩層,二樓只有一桌客人在娛樂。酒館采用了純工業風的設計,能看出擁抱年輕人的努力。室內的電子大屏上,播放著王者榮耀的比賽,屏幕周圍裝滿了類似于音響燈的光環,很有音樂節的氣氛。

擺進小酒館的青島啤酒,身價自然也看齊了三里屯的行情。一杯大約350毫升的青島“一廠原漿”標價是48元,這讓我一改平時在小飯館里端起青島啤酒一飲而盡的豪氣,自覺延長了那晚的停留時間——我坐的時間越久,“工位費”花得越值。

當然,相比往返坐6個小時高鐵,花費近700塊的車費去青島本地喝“一廠原漿”,這個價格還是很合適的。當越來越多的地方“吃喝”品牌進京,類似這種為了吃而專程去某個城市的舉動,似乎就顯得沒有必要了。

來自安徽的“詹記”桃酥和南京的“滬溪河”已經跨過長江,先于“墨茉點心局”和“虎頭局”等新中式點心品牌,在北京落地開花。

這是兩家地方中式點心品牌, 除了主打產品都是桃酥以外,在其他產品品類上也/高度相似:泡芙、綠豆冰糕、榴蓮酥、老婆餅、鳳梨酥、乳酪蛋黃......相同的糕點被擺在兩個品牌的展示柜中,客單價上不分伯仲,就像中式糕點界的肯德基和麥當勞。

兩家北上時間相似,都集中在2020年的下半年,甚至進度也相當。目前滬溪河在北京開出10家店,詹記開出9家,位于石景山商區的第10家也即將落成。而他們的店鋪選址,也都瞄準了購物中心里面或者附近,保留傳統的檔口店模式,顧客排隊購買,即買即走。

長沙的三食而粒,哈爾濱的老鼎豐,以及洛陽的山河餅局,更多地方知名中式點心品牌,也都在最近幾年組團進京。其中,三食而粒像它的長沙對手一樣突出國潮設計,主打麻薯一類的新中式點心;主打傳統點心的老鼎豐第一站落腳就在國貿,充滿傳統老字號的闊氣,店內有可供顧客進食的場地。

墨茉點心局創始人王瑜霄的那句話或許能代表其中很多選手的心態:“墨茉希望未來可以占領中國傳統民藝文化和宮廷點心文化的高地,那北京是一定要去的。”

對于這些地方“吃喝”品牌,進京的更大意義,或許是鍍金。

02、高地

三里屯的TSINGTAO1903啤酒吧,開業還不滿5個月。據工作人員介紹,北京目前有兩家,另一家在望京,第三家即將在國貿附近的合生匯開業。

三里屯、望京、合生匯,京城的這三處商圈擁有一個共同標簽:年輕潮流的聚集地。

青島啤酒打著“國潮”的旗幟融入其中——這幾乎成為所有想要討好年輕人的中式消費品的套路。大概從2018年開始,北京、上海和香港,就成了國潮設計三大寶。似乎只要在UI設計中加入其中任意一個元素,國潮感覺就來了。新消費圣地長沙生長出來的幾個品牌,茶顏悅色、墨茉點心局、虎頭局,都是如此。

打開大眾點評或者小紅書,你能看到鋪天蓋地的國潮類曬圖。在餐飲新品牌扎堆的合生匯21街區,一眼望去,招牌們都長著類似的臉。

三里屯的這家青島啤酒店也是如此。它立出的品牌宣傳形象,是一位穿著旗袍的中式女子。菜品設計方面也刻意中西結合,比如塔可狀的烤鴨,饅頭牛肉漢堡——顧名思義,就是將傳統西式漢堡上下的面包置換成饅頭。

國潮與北京,顯然更搭。

在成為俗氣旅游街區之前,南鑼鼓巷曾是北京城最重要的國潮據點之一,2006年就誕生過原創國潮T恤品牌“創可貼8”。更多國潮小店,也扎堆聚集在這里,以及周邊的鼓樓東大街一帶。地下音樂、文化展覽、戲劇演出,這些文化優勢也讓北京的國潮更有特色。

當“國潮即年輕”成為共識,進京,也就成了這些想要擁抱年輕人的“吃喝”品牌們,繞不開的路。

當然,都是在北京,具體位置對于品牌的營銷價值,意義又不同。以TSINGTAO1903 啤酒吧為例,它去年在全國已經開出了200家,計劃到2023年要達到400-500家,其中,三里屯的店面,就相當于它的臉面——如果說地方品牌進京是鍍一層18K金,進駐三里屯和國貿等核心商圈,鍍的就是黃金了。

對于主打桃酥的詹記和瀘溪河,購物中心和超市周邊,能吸引本身要來消費的人群,則是更加合適的地段。瀘溪河在合生匯附近開了店面,詹記位于亦莊山姆超市出口處的店面,正在裝修之中。網紅商超的超級線下流量,是他們覬覦的目標。

如果說進京開店是在年輕戰場吹響新號角,真正拿下這塊高地,卻并不容易。

青島啤酒2016年就在北京銀河SOHO開了TSINGTAO1903 ZONE,2019年又在北京東二環外的新城國際開了TSINGTAO1903啤酒吧,但最終都倒閉了。年輕人愿意把國潮穿在身上,曬在社交平臺中,但真正選擇日常消費的食物時,還是要考慮口感和價格的。目前在北京的啤酒市場,最暢銷的還是百威、喜力、嘉士伯、科羅娜這些品牌,近幾年大量涌現的精釀啤酒屋,也分散了很多年輕人的注意。

詹記和瀘溪河們所在的中式烘焙賽道,已經被資本推上風口,在北京,除了特色不一的地方選手,它們還有一位重量級的本地競爭對象:鮑師傅。這家婉拒資本多年的中式點心品牌,已經選擇順勢而為,接受投資,繼而迅猛擴展,目前估計已經100億。

更貴的店面租金,更高的人力成本,這些都是擺在明面上的進京成本。另一項隱性挑戰則是源于城市特質而生:在北京,年輕人上街閑逛,并順便買食物的頻次越來越少。漫長冬季、過大的城市規模、空閑時間的壓縮,諸多因素相加,導致了這樣的結果。

至于外賣生意,恐怕也指望不上。在北京,年輕人可以接受每天喝一杯20多元的咖啡或者奶茶,但購買中式點心,一個月一兩次,大概就能劃入忠實愛好者的行列了。

水土不服,是每一個地方品牌向外擴張時需要面臨的挑戰。茶顏悅色開在深圳的店鋪,僅僅維持了5個月就黯然落幕。長沙的超級文和友在廣州和深圳的店面,如今也陷入高開低走,曾經創下開業當天4萬人排隊記錄的深圳店,短短半年之后,已經改頭換面變成了“老街蠔市場”。

在北京的失敗成本,只是更高罷了。除了賬面上的,還有象征意義上的:如果進京開店傳遞的信號是“我很行”,那么,閉店肯定也會被解讀為“我不行”。

03、資本

《紅樓夢》里,書生賈雨村得以進京趕考,獲取功名,是倚仗了甄士隱資助的盤纏。

進京,總是需要資本的。支撐地方中式“吃喝”品牌進京的,同樣是資本。TSINGTAO1903啤酒吧加速在北京開店的背后,是青島啤酒在去年達到了上市27年以來的股價新高。去年全年,青島啤酒營收277.6億元,利潤總額首次突破30億元——相當于每天凈賺超過80萬。

據投中網報道,今年年中,瀘溪河和詹記都開放了融資意向,盡管沒有確切的融資數額傳出,但傳聞中瀘溪河幾十億的估值似乎并不讓人意外。它也在今年提出要達成“3年500家,5年1000家”開店規模,似乎為資本入場做足了前戲。畢竟,偏安一隅者,從來都不是資本的優先選擇對象。

內卷,正在從一線城市品牌向地方品牌“傳染”。

中式烘焙賽道便是典型,這被認為是一條每年能產生2400億規模的大賽道,但國內至今沒有出現真正的王者,玩家和資本們都在賭,誰會成為下一個奈雪。更快速的開店、選址靠近或者位于商場里面、風格鮮明、更注重爆款而不是SKU的數量……奈雪模式,正在更深入地影響地方中式“吃喝”行業。

鮑師傅的創始人鮑才勝曾評價:這個行業5年洗牌一次。一語道出行業的更迭之快。究其根本,就是行業的護城河并不高。比如,楊枝甘露味的泡芙成為瀘溪河的爆款單品后,全行業就開始售賣這款產品,而中式點心的原材料超不過300項,常見的單品幾乎會出現在每一家的菜單上:麻薯、泡芙、蛋黃酥……好比人穿衣,衣服都一樣,只要一個人搭配好了,大家都能學起來。

唯一可以拼的,就是資本。而資本加碼后,底層的改變是供應鏈和品控,體現在大眾可視范圍內的,便是品牌復制速度,它開了多少家店,開在了什么地段,都會影響年輕消費者對他們的認知。

地方“吃喝”品牌的大規模進京,曾經在上世紀50年代上演。當時,在周總理“全國支援北京建設”的號召下,位于上海的美味齋和老正興在北京設下了自己的分部,天津的清真餐館鴻賓樓和來自陜西的老西安飯莊,也入駐了北京,它們至今仍然活躍在京城的美食地圖上。

如今,這變成了一項更加自然的市場行為。占據北京這塊國潮高地,成為地方“吃喝”品牌們爭取年輕用戶的關鍵一環。

除了加快開店速度,強化國潮概念,面向年輕人的品牌塑造,也在成為“吃喝”生意中更重要的組成。于是,詹記桃酥會在小紅書上一遍一遍重復著“向young新生”的口號,大眾點評的用戶會齊刷刷地在“TSINGTAO1903 啤酒吧”的曬圖中突出“國潮啤酒”的關鍵詞。

從結果來看,這些地方品牌確實也在吸引更多的年輕人——在瀘溪河中,長期霸榜銷量前三的商品是肉松小貝、原味泡芙和綠豆餅,據《加盟評論》分析,排名前三產品的銷量是招牌桃酥銷量的200%,新品已經超越傳統招牌,成為新的爆款單品。

進京,對于這些品牌而言,更重要的意義或許不在于創造多少成交額,而是被更多的年輕用戶和資本所看見。這是一場鍍金,就像真名媛們的18歲成人舞會,女孩們盛裝打扮,在眾人矚目下亮相,自此邁入社交場。

政策與大環境的變化,或許也會成為這場競賽的推手。北京在今年9月宣布,要在未來5年內建成世界美食之都。這個目標的達成,僅僅依靠本地選手,顯然是不夠的。

當然,對于生活在北京這座超級城市的新老“北漂”們,地方“吃喝”品牌的進京,帶來的不僅僅是被不同程度還原的家鄉口味,而是鄉愁被緩解那一刻的妥帖。久居京城的麻木,可能會在熟悉風味中暫時得以慰藉。

至少從這一點看,這場酣戰,值得期待。

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中國品牌,超越外資的時代來了 http://www.antomiaservices.com/5727324.html http://www.antomiaservices.com/5727324.html#comments Tue, 28 Sep 2021 15:37:00 +0800 節點財經 http://www.antomiaservices.com/5727324.html

文丨節點財經,作者丨六金

改革開放后,國內輕工業開始起步,但初期只能從低端生產入手。沒有核心技術,只有勞動力堆積;沒有品牌塑造,只有埋頭苦干,所以很長一段時間內,消費者對于國貨并不信任。

回頭想想,是不是大約在2010年之前,很多國貨為了銷售,都給自己起個洋名字,有些品牌還得絞盡腦汁去國外注冊個皮包公司包裝自己。

01、告別洋貨,驕傲地喊出我是國貨

如今,時代變了。

但是,制造能力被提升、核心技術被掌握,對于國貨來說就夠了么?

遠遠不夠。

隨著經濟增長,人人都買得起好貨,但好國貨還需要打破人們的偏見。

從哪里開始?從品牌塑造開始。

現在正是“中國制造”向“中國質造”轉型的關鍵窗口期,國內市場崛起、完成品牌形象的塑造,在當下至關重要。

告別洋貨的第一步,就是讓國貨走進消費者,引爆主場,帶動分會場。

昔日洋貨們進入中國時,都會不約而同地進入當時的高收入人群中做品牌建設,這是他們選擇的主場。例如被捧上神壇的日本電視機、美國冰淇淋、比利時巧克力、荷蘭奶粉、新西蘭牛奶等等。

回望21世紀初上海恒隆廣場開業之時,當時一眾洋品牌爭搶恒隆廣場的廣告位,因為這座高收入人群出入的“浦西第一樓”被看作是國際頂級名牌的走秀場。

在行業中摸爬滾打20多年的廣告人老唐回憶:“搶不到商場的廣告位,大家就去搶恒隆寫字樓里的電梯廣告位,因為只要影響’主場’高收入白領們的選擇,就能在‘分會場’普通市民里掀起風潮。”

而隨著經濟的發展,中國的高收入人群擴大了數倍,但是人的需求層次不變。國貨樹立品牌形象,也需要在可以覆蓋高收入人群的地方先下手為強。

通過20年的布局,分眾傳媒已經成為日覆蓋總人口超4億的中心化媒體。更為關鍵的是,分眾所觸達的正是中國城市主流的消費風向標人群。國貨希望引爆整個主流市場,提升品牌自信,分眾則是其中的優選方式之一。

告別洋貨的第二步,一定要樹立品牌認知,讓消費者意識到國貨更優秀。

洋貨為什么受歡迎?因為他們已經給消費者講好了故事,樹立了品牌認知。

例如某洋品牌乳品,其實用的是復原乳,然而在多年對消費者心智的占領下,依舊有許多死忠粉;我們中國的飛鶴奶粉,堅持建設自有牧場,打造涵蓋牧草種植、規?;膛pB殖、奶粉加工、售后服務等各個生產環節的專屬產業集群,實現了產業鏈全覆蓋,從源頭保障奶粉安全,但即便如此,品牌在厚積薄發的崛起過程中,也難免遇到挑戰。

四五年前的飛鶴,在中國奶粉行業的市占率位列5名開外,飛鶴必須要將自身的產品有效地傳遞給消費者。

在大量科研成果的支撐下,當時的飛鶴做了兩件事,第一,飛鶴確立了“更適合中國寶寶體質”的戰略定位;第二,著重在央視、分眾為代表的中心化媒體上的引爆品牌。2018年,飛鶴成為中國嬰幼兒奶粉行業首個突破百億的企業,2019年,在中國奶粉行業的市占率超越所有品牌,包括眾多外資品牌,登頂國內第一。

只要能把握住消費者的心智,中國不僅能產出優質的產品,也有懂得品牌打造的企業,在同質量的選擇中,告別洋貨只是時間問題。我們應該慶幸的是,在國內,有一批人,正默默為提高國貨品牌影響力、支撐民族自信自尊而奮斗。

02、迎接國貨,它們從哪里開始進入家庭?

當國貨樹立了自信,擁有了口碑后,想要長紅,就得走入更多家庭、走入更多人的生活、讓更多人熟知。在21世紀,沒有任何一種產品可以只靠延展產品力,而不走近消費者就能做到市場老大。

走近消費者進行品牌傳播,已經出現三種不可逆的趨勢。

第一種趨勢是:品牌要以中心化對抗碎片化。

現在已經是一個信息大爆炸的時代,互聯網加速了媒介的碎片化,甚至是粉塵化。人群被分流進了不同的APP,不僅如此,在同一個APP中還會基于用戶特征和興趣,再度進行細分。

品牌的建立需要形成廣泛的社會共識,而碎片化的人群是這一社會共識形成的巨大挑戰,每個人似乎變成了信息的孤島。企業在互聯網上投放大量的廣告,希望形成廣泛的品牌認知時,會發現這些廣告聲量被各個孤島所稀釋。線下調研時,才發現很難找到對自己線上廣告投放有印象的顧客。因為精準流量分發的價值在于導購引流的ROI,無法“破圈”達成品牌的社會共識。

回到消費者的生活場景則不一樣,比如像公寓樓、寫字樓,這是消費者必經的生活空間。在電梯這個高頻而封閉的空間中投入足夠的傳播資源,品牌很容易被引爆。因為在梯媒中就不再是“種草”,這時只有一棵大樹,消費者很難不注意到你,用中心化的媒體引爆對抗碎片化的流量,把品牌曝光到耳熟能詳。

益普索Ipsos發布的《2020年中國廣告語盤點》中也顯示:2020年TOP10熱門、高辨識、占據心智的廣告語中,47%的消費者認知渠道源于電視廣告,56%源于互聯網媒體,83%源于電梯媒體,可見梯媒仍然是廣告認知的“扛把子”。

例如華熙生物旗下品牌潤百顏的迅速崛起。華熙生物董事長趙燕表示,潤百顏是專研玻尿酸的功能性護膚品牌,過去雖然趕上了線上流量紅利,獲得了眾多明星的主動推薦,但內容往往被大品牌、國際品牌所淹沒,事倍功半的本質還是因為品牌力的薄弱。

潤百顏與分眾戰略合作的契合度極高,因為分眾所覆蓋的一二線城市白領女性,正是潤百顏的目標消費群體,線下傳播發力后反向撬動了線上平臺的點贊與轉化,運營效率有了全面的提升,2021年“618”,潤百顏全網實現超2.3億的銷售額,同比去年勁增232%。

第二種趨勢是:要以重復率對抗遺忘率。

你還記得昨天看到的廣告嗎?記得幾個?如果是上周呢?

信息爆炸的時代,想讓消費者記住信息變得更加困難,更別提記住廣告了。品牌必須要和消費者遺忘信息的速度進行對抗。要讓消費者記住品牌的最好方法,就是不斷的有效重復,讓消費者能夠在一定時間里,更高頻次的看到品牌溝通的信息。

凱度Kantar發布的《2021年中國城市居民廣告關注度研究》中顯示,來自于電梯媒體、社交媒體以及短視頻媒體上的廣告更能讓消費者記住品牌的名字,其中電梯廣告以3.29的人均品牌記憶數拔得頭籌。

在奶酪屆,妙可藍多就完美詮釋了梯媒帶來的品牌記憶效應。2019年,妙可藍多聚焦分眾電梯媒體,根據兒歌《兩只老虎》改編的廣告歌,在電梯中開始了引爆式傳播,用重復率讓自己印在消費者腦海里。

宣傳的本質在于重復,受眾的本質在于遺忘。就像妙可藍多一樣,大家在電梯里聽多了,在超市里、淘寶上又很容易看到和購買產品,通過連續3年超100%增長,市占率登頂。

第三個趨勢是:品牌廣告要以確定性對抗不確定性。

互聯網的營銷手段越來越豐富,但并未解決企業的問題。波司登就曾表示,在互聯網、數字化當道的新營銷時代,私域流量、粉絲經濟、社交廣告、直播帶貨等新概念、新玩法層出不窮,眾多品牌陷入內卷焦慮。

通過新營銷手段爆紅的品牌是極其少數,而且往往品牌根基并不牢固。孫子兵法中說“先勝而后求戰”,打一場品牌戰役,要先找到立于不敗之地的確定性的方法,否則將品牌戰役構建在“賭”不確定性的基礎上,無異于九死一生。

品牌廣告必須要采用確定性高,可控性高,可以長期重復和累積的媒體傳播方式,這才是沖破“內卷”的關鍵。

每一個寒風凜冽的時刻,在電梯口的分眾屏幕上都可以看到老牌國貨波司登對你說:“為了寒風中的你,波司登努力45年。”

試問看到這句話,誰不會在被風吹得瑟瑟發抖時,想起家里衣柜里的波司登,或者再買一件波司登?

對于波司登來說,分眾的價值就是助力國貨品牌實現可復制、可累積、可疊加的戰略傳播目標,徹底走進消費者的生活。

用每個消費者都能看到你的確定性,去對抗寄希望于突然“爆紅”的不確定性。

03、助推國貨,這是扛在肩上的使命

目前制造端的供給能力已經可以完全滿足消費者的需求,大多數國產品牌已經掌握了核心科技。

但對于市場來說,有些時候國貨反應太慢,錯失建立足夠品牌認知的機會;有些時候國貨用力太偏,沒能在主流消費群體中引爆。

這時的國貨們,需要保持“人間清醒”。

例如雪花啤酒,先人一步意識到了整個中國啤酒行業將從價格戰、促銷戰升級走向品牌戰,所以在品牌傳播中,雪花選擇把主流綜藝節目和分眾電梯媒體作為主要陣地和重要引擎,前者讓雪花更貼近年輕消費者,后者則幫助雪花鎖定都市主流消費群體。

還有天鵝到家,公司通過不斷提升服務品質,同時通過最貼近家庭用戶的社區電梯媒體在家庭用戶中建立有效的認知,如今天鵝到家成為在巨大而分散的家庭服務領域遙遙領先的第一名,構筑了明顯的競爭優勢和較高的行業準入壁壘。

國貨現在面臨的商戰,本質上是打贏消費者的心智之戰。

鐘睒睒帶領農夫山泉成了“中國首富”不僅因為產品好,還有一個重要的原因是,他把“農夫山泉有點甜”的認知牢牢地印刻在消費者心智中?,F在就算有些品牌砸下億萬真金白銀,也很難把把這句話從消費者心智中抹去。

國貨面對的真正競爭也已經從生產端,到渠道端,最終到了心智端。

在心智端獲得競爭力只是依靠產品力尤顯不足,畢竟我們已經從中國制造走向了中國智造和中國質造,科技發展加劇了產品同質化,創新會被快速模仿。

產品領先對手固然很重要,但產品優勢必須轉化為消費者認知優勢,并且還要固化這種優勢更重要。

之前有一個經典測試,三種可樂放在一起盲測,讓大家投票誰好喝?;使诳蓸放诺谝?,百事可樂第二,可口可樂第三。第二輪出現品牌后進行用戶評測,結果可口可樂第一,百事可樂第二,皇冠可樂第三。

不難推斷,未來品牌認知一定會影響消費者對國貨產品的選擇。

分眾用了近二十年時間,開創了一個覆蓋全國300多個城市,超過300萬個終端的中心化的媒體平臺,在覆蓋超4億城市主流消費人群必經的公寓社區和辦公樓宇里,持續重復地曝光,為的就是影響消費者的品牌認知。

目前,中國TOP100的品牌中87%選擇了分眾,在告別洋貨,迎接國貨,助推國貨的路上,分眾和品牌們方向一致、目標一致。我們有理由相信,分眾憑借電梯媒體所獨具的品牌傳播優勢,將能在國牌崛起的大潮中發揮重要作用。

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